分销商分析报告

转载一个供大家参考。销售渠道分析第一步:分析渠道情况这一步的核心是比较企业与目标竞争对手在商品营业额、市场覆盖面、成本变化趋势等方面的差异。很多营销经理都知道自己渠道的各种人脉，他们知道价格、交货期、收入、库存周转率等业绩指标的细节。然而，他们对竞争对手或价值链中其他阶段的理解是混乱的，而且往往是理所当然的。因此，对于很多IT公司来说，更重要的是在分析的渠道情况中了解主要竞争对手所使用的渠道类型以及各渠道的市场份额，并将这些数据与自身情况进行对比，从而了解各渠道的相对盈利能力、渠道类型的增长率以及

步骤1，创建分销商 file。管理分销商就像管理一支足球队一样，给“球员”建档很重要。企业信贷经理每半年评级一次(适用于快速消费品行业)或一年评级一次(适用于其他付款周期相对较长的行业)。奖勤罚懒，优胜劣汰。信用评级可采用加权评分法:即上半年或一个会计年度内与企业有交易的分销商名单，由企业的一线销售代表、区域销售经理、信贷经理、财务经理、第三方征信机构进行评估。

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