哇哈哈饮料swot分析,东鹏饮料的SWOT分析

我觉得主要原因是他们的头不一样。一个年轻的领导，一个非常老的领导，必须为自己的公司有不同的领导。其实农夫山泉一直做的很好。我想他的成功一定和他的广告分不开。农夫山泉的水有多好我们不做评价，但是品牌能深入人心，能做到这么大，这么强。肯定离不开自己的营销模式。他年轻，让各个年龄段的人都能接受，他为各个年龄段的人设计了特别的产品，自然会赢得很大的市场。

娃哈哈的渠道策略特点如下:1。与经销商建立联合营销机构，共享网络，创造品牌联动效应；2.以最低的成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.重在市场推广而非客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。用农村包围城市。一、营销管理娃哈哈信用管理体系娃哈哈早期，由于国有糖酒、副食、医药批发公司及其下属批发站在渠道中占据主导地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，对广告存在非理性信任。

娃哈哈前期靠广告轰炸，不断渗透到消费者中，也因此积累了一定的品牌知名度。为了进一步扩大市场，娃哈哈在90年代中期建立了信用管理体系，以赢得经销商和消费者对娃哈哈品牌的信任。第二，制度严格。该制度的核心是:保证金制度。经销商必须每年向娃哈哈缴纳一定的保证金，在经营过程中采取一进一出的方式。作为回报，娃哈哈会给予更多的优惠政策和高于同期银行的利息。

2009年，娃哈哈营养快线销售额120亿元，超过“中国第一罐”王老吉，成为销售额最高的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占了四分之一。在消费者的认知中，牛奶是一种营养价值很高的动物蛋白营养饮料，果汁是维生素含量最丰富的营养饮料。“最有营养的蛋白质饮料 最有营养的果汁饮料饮料”，这种精神认同很快就在消费者心中落地。

实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为后续企业设置了产品研发和制造的障碍。娃哈哈150家分店的建设，以300公里辐射圈为标准分布在全国各地，降低了运输成本，提高了整个销售链成员的利润。在影响心智选择的战术配置中，从“品类第一”的角度加强对品类的占领，成为心智强大的“营养饮料第一品牌”是基本的运营原则。营养快线有足够的企业关注和资金投入。

娃哈哈咖啡馆是娃哈哈集团新推出的即饮咖啡新品。产品分析如下:近年来，随着咖啡文化在中国的广泛传播，咖啡市场格外火爆，不仅迎来了开设跨境咖啡店的热潮，即饮咖啡品类也十分活跃。除了新消费品牌和线下连锁咖啡品牌争相进入市场，农夫山泉、今麦郎、旺旺等传统饮料企业也在疯狂加码即饮咖啡赛道。近日，娃哈哈新推出的即饮咖啡“coffee spot”也在电商平台。

如今，虽然即饮咖啡的市场规模在不断扩大，但这个市场正在被各大品牌抢夺，市场份额有进一步上升的趋势。对于娃哈哈来说，加码即饮咖啡可以看做是寻找新增长的有益尝试，但在如此激烈的竞争市场中，未必能逃脱昙花一现的命运，娃哈哈咖啡点选阿拉比卡咖啡豆。咖啡豆由师傅监制，深度烘焙，新鲜萃取，醇香椰奶，进口奶源，入口醇厚丝滑，有两种产品:生椰拿铁和现榨拿铁。