药品营销调研及分析,分析各种营销调研方法的特点

医药企业营销渠道现状分析并提出解决方案:1。医药企业营销渠道现状分析2006年我国颁布了很多关于医药企业的法律法规。很多药企为了宣传自己的药品，会做很多虚假广告，这些法律的出台会对虚假广告进行限制，减少虚假广告。那么现在药企的营销渠道应该如何发展呢？

想要在众多法律法规的围剿下实现药企的营销渠道目标，首先要明确目标，是做销售网络，还是经营区域市场。营销的目标是满足消费者的需求。营销的目标是快速销售产品，获得消费者的好评，从而建立企业的诚信和消费者的忠诚度。只有明确了企业的目标，才能进一步确定营销的渠道和方案。医药营销最终目的是把药品卖给消费者，满足他们的需求。

药品销售人员的工作技巧(1)制定拜访目标药品销售人员要制定每月、每周的拜访计划，然后根据计划的内容制定每日的拜访计划表。拜访计划应该在前一天制定。最好养成睡前制定计划的习惯。拜访客户时，要考虑拜访的目的、原因、内容、时间、地点、受访者、方式等。(2)准备销售工具。1.皮包:包里的东西要整理清楚，产品目录和销售宣传册要收集齐全。

其他宣传资料等。(3)虽然样品是免费提供的，但是企业和营销人员管理好、使用好样品是非常必要的。1.起到宣传的作用。请医生把企业的产品和产品说明书放在桌子上，患者排队就诊时你可以顺便查阅一下，可以收到很好的宣传效果。2.扮演“礼物”的角色

医药行业属于比较传统的行业，具有高投入、高风险、高回报、周期长的特点。但由于市场竞争极大，行业渠道混乱，运营效率低下，随时有资金流失的危险，同时也受到政策管制和法律合规性的考验。另外营销过时的推广模式和电商的影响都在一定程度上。因此，继续依靠电视、报纸、广播等传统手段是不可行的。想要在市场上占有一席之地，就必须创新而不被淘汰，而“互联网加医药”就是一条捷径，一股东风，一种新的营销模式。

只要企业利用好互联网，势必成为医药行业新的营销平台和销售平台，也可以与药品销售企业合作，形成新的商业模式，使之成为企业与用户、渠道与终端深度沟通和互动的平台和工具。而且还可以通过网站、搜索引擎、软文、论坛等的合作，为我们提供用户的来源和输入流量。最重要的是，互联网的成本远低于传统的营销手段，而且会通过大数据分析的定向推送扩大受众。

药品Market调研的内容非常广泛，主要包括四个方面，即药品市场环境调研、市场需求调研和竞争对手情况。(1) 药品市场环境调研 药品市场环境调查主要调查政治环境、经济环境、文化环境、地理环境。市场环境调查主要用于开拓新市场。1.政治环境政治环境包括与药品生产经营活动相关的部门及其负责人和关键人员的情况。

正确实施两头握手，中间拥抱的策略。政治环境还包括当地医药政策、药品广告政策和城市管理政策的执行。调查这些政策主要是为做广告和发展医院做准备。2.经济环境主要指经济发展水平。国内生产总值可以用来衡量当地的经济水平。通过调查，可以划分调查区域内不同地区的经济发展水平，以便优先在当地较富裕的地区打开市场突破口。