房地产客户分析ppt

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一分钟学会房地产营销策划。想做一个营销策划，无非就是让项目能快速撤下，资金能快速回笼。这里有一个比较适合的房地产爆款销售模式。爆款销售模式非常适合房地产，可以是新盘或尾盘，可以是商铺，也可以是车位。也有很多爆款销售模式的成功案例。据了解，有的楼盘采用爆款销售模式，三天卖出100个车位，有的楼盘采用爆款销售模式，一次活动卖出600套房子，可见其威力。

给你一个我们自己用的操作指南。营销策划运营标准化流程指南◎销售周期划分及策略准备期:从项目立项到项目预售★项目入市形象介绍，意识从无到有。宣传策略:重点宣传项目形象，包括项目概况、选址、定位发展；媒体以电视、户外、工地围挡、售楼处等媒体宣传整个市场，辅以楼书、销售传单。需要激活《营销策划方案审核单》、《设计任务沟通单》售楼处(见《售前管理流程及操作指南》)。

面对不同的客户，房产销售要学习分析 客户，然后针对客户，针对不同的属性对症下药，这样会大大提高工作效率和销售效果。这是最常见的借口之一。客户在选择想买的房子时，首先考虑的肯定是房价。当我们的经纪人给客户报价的时候客户的第一反应肯定是这个房子的价格太贵了，这已经是客户组里很常见很经典的借口了。面对这样一个客户的说法，我们应该尽可能的告诉客户这个房子的优点，同时可以和同地段附近的房子价格做一个对比，尽可能的突出这个房子的优点。

但是作为房产销售，不能直接陈述客户的心理。正确的做法是，我们可以告诉客户我们现在支持多种支付方式。同时我们也可以在合理的范围内给客户一些好处来吸引客户，避免这种客户的直接损失。最好找一些基本符合客户，但房型、条件、环境设施都不如这套房子，但价格比这套房子高的房子，尽量突出我们房子的性价比。