买车需求分析

安全性:购买安全性能好的车辆，可以降低事故风险和保险费用。保养:不同品牌和车型的保养费用可能不一样，所以要考虑保养费用。保险费用:车辆的保险费用也可能因品牌、型号和驾驶记录而异。其他费用:购买买车车辆还需要考虑购置税、车辆登记费、牌照费等其他费用。二手车价值:如果你买一辆二手车，考虑它的历史和状况，以及二手车的价值和市场价格。

其实30句需求-2/问题不难。难的是怎么做好需求-2/。如何问好这个问题，让客户没有被审问的感觉，走得更近？文字跟提问的时间和方式有很大关系。你今天是第一次去商店还是以前来过？销售顾问接待过你或联系过你吗？您是如何了解我们的商店的，网上还是...？主要是你还是...？

是商用还是家用？你打算买更多还是更换它？你现在通常开什么样的车？你一年跑多少公里？你是上下班还是经常去外地(高速或者市区)？你当初是怎么考虑买这辆车(现有的车)的？相信你也比较过很多吧？那你现在为什么会想到换车？你最近见过其他车吗？这是你想要的吗？对配置有什么特殊要求吗？你通常喜欢听音乐吗？

很多消费者买车，或者还没有搞清楚自己到底需要什么样的车？也就是说，自己做买车"需求分析"，根据自己的需求，确定车型，但是要根据自己口袋里的预算来选择车型。这样合适吗？有车友问:辉昂豪华版降到24.5万了。值得入手吗？还是20万起步领05四驱顶配？就两款产品而言，辉昂和柯灵05确实是两款产品相当强势的车型。至于他们适不适合，并不重要。重要的是，消费者可能真的认为买这两款车就行了，预算正好在这个范围内。

target 分析，customer需求分析，做好这两件事就好。这个环节是全面获取客户信息，进行需求评估，为客户制定针对性解决方案的关键。作为销售顾问，只有给客户提供解决方案，离职率才会提高。目标分析，客户需求 分析，两者兼顾就好。1.你为什么想买车？问这个问题的目的是什么？其实就是了解客户的购车目的是什么，也就是他的购车动机。

比如你想和一个女生谈恋爱，你的目的是什么？你希望你和她的关系发展到什么程度？你是想以后娶她，还是只想和她建立稳定的或者暂时的性伙伴关系，或者只是一个可以聊天消除孤独感的人？你们的目的不一样，那么你们后面要采取的行动计划，愿意投入的精力和资源，对对方的要求也不一样？答案是肯定的。