买车需求分析

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如下:6W1H属于需求 分析 link，需求 分析这也是销售过程的一部分。为了进一步可视化销售过程，提高销售效率，结合当代管理知识，Prentice总结出汽车销售行业6W1H法则，通过实践证明该法则科学、实用、可靠。1.谁是世卫组织？谁买车？谁使用这辆汽车？在汽车销售中，一定要牢牢把握“谁”是主体，了解购车者的关键词。对于男性:操控、配置、动力、驾驶感对于女性:外观、灵活、时尚、舒适2。为什么_为什么买车？

上班:交通、灵巧、停车方便、油耗:安全、空间、环保、后备箱、电子设备3。WHERE_主要用于？知道客户买车的原因，尽可能勾勒出客户用车的场景，把客户带入这个场景，让客户产生期待甚至冲动。用车场景:你上下班用多少钱？其他用途很多？4.哪辆车？通过以上三个问题，了解客户的隐形性需求，然后可以借助车辆的介绍，进一步查询和挖掘客户的主导性需求，以及客户的意向水平。

如果经济能承受，直接配在天花板上。当你需要的时候，按钮就在那里。按一下就能用，不用的时候也不用按。但如果钱包巷不够鼓，就需要仔细对比不同款式之间的配置差异。有的很有用，有的不是很有用，有的可以装，有的很麻烦，成本很高。这个需要根据你自己的需求-2/！先说什么是必要的:这里定义的必要是不可替代的，很难用自己的力量去弥补:倒车影像:减少90%的后视盲区，胎压监测:高速行驶是必要的，

买车是一个重要的决定，需要考虑很多因素。以下是你需要考虑的一些主要因素:预算:首先考虑你的财务状况，包括你的收入、支出和储蓄。然后，决定你能负担的车辆的价格范围。目的:考虑你需要这辆车做什么。你每天通勤还是只是周末用车？需要大型SUV还是小型车？品牌和型号:了解你想要的品牌和型号，比较它们的价格、功能、可靠性和维护成本。