航空公司服务营销策略分析,东方航空公司市场营销策略

以下是航空公司上的优秀范文内容给大家。欢迎阅读参考！航空公司相关论文优秀范文1论中国低成本航空公司发展模式摘要:本文以美国西南航空公司和中国春秋航空为例，通过分析来说明低成本的竞争战略、成本结构和经营决策因素，结合发展低成本的瓶颈航空公司 分析，指出发展中国特色低成本航空市场，提升国内民航业整体竞争力的发展道路。

薄利多销。虽然很便宜，但是很多人会选择拿，这样也能赚一笔。以量取胜，多卖多得。这些航空公司飞机一般都是1020年的机龄，很老了，早就回到原来的成本了。继续飞是纯利润。我觉得他们靠运送更多的人和货物来盈利，因为他们的机票便宜，吸引更多的人，坐飞机去他们那里，人流量大，利润高。也可以低价获利。这是一种营销 策略，叫做薄利多销。

每个人都或多或少的飞过，在很多航空公司中，有一种特殊的形式叫做便宜航空公司，所以都是“便宜”。他们是怎么赚钱的？首先，廉价航空公司会控制其成本，以保持票价的低廉和稳定。因为票价很低，很多人会选择乘坐。这个时候门票销售几乎等于成本，然后他们会通过一些机上销售来盈利。我有幸乘坐过廉价航班。旅途中，空乘会在飞机上卖一些产品，比如护肤品、航空纪念品等，一天有很多航班，是一笔不小的收入。

作为其市场的东航营销事件竞争对手:1。东航的主要竞争对手是国航和南航。这三家公司航空公司在多条干线上竞争激烈。2.市场上的主要竞争对手是国航，南方市场的主要竞争对手是南航。从重度消费者比例和乘坐原因来看，东航最直接的竞争对手是南航。3.供应商的议价能力主要体现在航油、机场使用等主要供应商的议价空间上。4.买方讨价还价的能力。旅客对于航空公司潜在进入者进入民航市场的议价能力。