凡客诚品时尚服装的网络营销成功案例分析

一级企业网上宣传这是互联网上最基本的应用模式营销。是基于对互联网是一种新的信息传播媒介营销活动的认识。建立企业网站是企业进行网上宣传的前提。互联网让企业拥有了一个属于自己的、面向广大网民受众的媒体，而这个媒体的形成是高效的、低成本的，这是它超越传统媒体的一个特点。企业网站信息由企业定制，不受传统媒体的时间和版面限制，还可以随着企业的进步和发展实时更新；企业网站可以利用虚拟现实等多媒体手段吸引受众，与访问者进行双向交流，及时有效地传递和获取相关信息。

2010年4月，北京的柳絮像雪花一样飞舞。早上起床的人突然发现，几乎所有的公交候车亭都被一个新鲜的广告占据了:“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜宵大排档，爱赛车，爱29块钱的t恤。我不是旗手，不是什么人的代言。我是韩寒，只代表我自己。我和你一样，我是凡客”韩寒是80后的文艺青年偶像，而凡客是一个陌生的服装电商品牌，其创始人陈年无疑是今年最火的互联网新星。

2004年9月，Joyo.com被卖给了亚马逊。离职后，我成立了一个游戏道具交易平台。我有一个网络，是一次不成功的经历。2007年，一种在网上卖衬衫的B2C模式突然流行起来，在陈年迅速被复制。成立于凡客 诚品。他利用人脉在短时间内完成了四轮融资，总额超过4000万美元，至少有六家风险投资机构参与。凡客可以说是第一家被风投“烧”的硅谷式知名互联网公司。

(1)市场定位:凡客 诚品定位为互联网快递时尚品牌，属于服装B2C领域。目标客户是伴随互联网成长起来的人群，最快速与国际潮流接轨，大部分消费能力有限，其中80后、90后占大多数。“凡客”所做的，就是让这群购买力有限的消费者以便宜的价格追求时尚，让“时尚”这个词不再遥不可及。同时，“凡客”希望向消费者传递一种“每个人都平凡，每个人都不平凡”的信息，用最简单直接的方式告诉人们“凡客”是受欢迎的。

此外，它还支持消费者建立唯一的和客户专用的凡客虚拟账户。凡客诚品购物中多付或报销的运费会存入客户在凡客诚品的虚拟账户，客户在凡客诚品购物时可以使用。凡客支持多种支付方式，满足了部分保守人士“一手交钱，一手交货”的传统交易观念，也方便了尚未办理网银、在第三方支付平台注册的消费者。