康师傅企业战略分析论文,阿里巴巴企业战略分析论文

第一:人群定位。百事可乐的定位是年轻一代的选择，将与可口可乐的传统可乐和新可乐区分市场。广告和宣传都是在这个定位的基础上进行传播的，百事可乐也因此成功推广到了全世界。第二，定位食材，茶饮料，软饮料，康师傅将冰红茶定位在年轻有限的市场，低价推出利乐包装的茶饮料，在当时是最好的。成功后推出绿茶瓶装饮料，通过渠道直接覆盖市场。

康师傅的创始人刚来大陆就被打败了，那为什么后来成功了？1.充分的市场调研，他们开始生产的产品(面)没有做任何市场调研，不了解市场需要什么，没有考虑到大众的需求，甚至连自己做的东西都卖不出去！后来再次进入内地，做了非常充分的市场调查，了解了市场、国情和大众。所以产品定位比较好，客户是2。

同行价格定位法。目前茶饮料市场竞争非常激烈，此类饮料的原料相对固定，所以康师傅在成本上无法与竞争对手拉开明显差距，所以康师傅在定价上采用了通行的价格定位法。价格策略是指企业通过对客户需求和成本的预估，选择能够吸引客户并实现营销组合的策略分析。

凉茶是广东、广西等地用中草药制成的一种“药茶”，具有清热利湿的作用。在众多老牌凉茶中，王老吉最为出名。王老吉凉茶发明于清朝道光年间，至今已有175年。是公认的凉茶始祖，“药茶之王”。到了现代，王老吉凉茶已经带着中国人的足迹遍布全球。20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶店分成了两个分店:一个完成了公营转型，发展成为今天的王老吉药业有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字)；另一个是王家的后代带到香港的。

加多宝是一家位于东莞的港资公司。由王老吉药业有限公司授权，配方由香港的王后人提供。公司在中国大陆独家生产和经营王老吉牌罐装凉茶(食品名称)。背景2002年以前，表面上看，红罐王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个非常好的品牌，在广东和浙南地区销售稳定，盈利能力良好，有相对固定的消费群体。红罐王老吉的销售业绩连续几年保持在1亿元以上。

我先给你提供一个大纲。看看这款是否适合你。如果没有，我会给你另一份大纲让你看看。受日益恶化的全球金融危机影响，中国钢铁行业经历了价格大幅下跌、产量大幅下降、钢厂库存连续一个多月大幅增加等深度调整。据预测，中国的钢铁工业将面临一两年的萧条。钢铁行业终将走出下行通道，在世界经济基本面好转后，中国钢铁企业也将面临兼并重组甚至破产的高峰。

论文基于当前的国际金融危机，运用五力模型的模块化理论，预测了中国钢铁工业未来几年的发展趋势。论文预计分为五部分分析大概选择国际金融危机下中国钢铁行业的发展战略。论文第一章为绪论，主要介绍论文经济危机背景下的研究背景、意义及研究思路和方法论文。第二章是理论基础，主要介绍中国钢铁行业概况和企业 战略管理分析理论。

战略调整？个人人为:一点分散攻击，集中在一级城市或者二级城市，然后以此为基础进行扩张。多元化战略属于公司层面战略，主旨是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。康师傅如果有多余的资金投资其他行业，可以先规避风险；二是可以形成产业互补，可能形成协同效应；三是因为主营业务的市场份额和规模已经稳定，发展空间有限。所以大部分公司企业会采用多元化经营战略。

多元化战略不是一种两种，攻击什么的。多元化是指利用康师傅现有的品牌效应和品牌知名度，开发更多更好的贴近消费者的产品，如康师傅饼干、康师傅私房牛肉面(实体店)。那么为什么要多元化呢？既然有了强大的品牌力，就要好好利用。充分占领未来市场的消费者，比如食品(这是康师傅)的高手，饮料，调味品(康师傅)，饼干，这些都是多元化产业的一部分。

康师傅以矿泉水为例，在产品进入市场之前，定性研究的内容包括:产品概念、产品名称、口感、容量、包装、价格、兴趣点、TVC等诸多方面，并在全国多个城市对目标消费群体进行了反复的测试和调查。当你感到自信的时候，康师傅下大力气推广传播，很快取得了市场成功。所以在你制定所有的营销策略之前，在你的产品进入市场之前，最有效、最经济、最安全的方式就是对市场情况、消费者需求、竞争对手、销售渠道进行充分、规范的调研，准确了解消费者的需求和差异，找出。

“也要明确自己想成为什么样的品牌企业，成为什么样的品牌才会有努力实现梦想的方向。构建企业的品牌结构，是休闲食品企业扩大市场规模不可回避的第一个营销课题，目前国内休闲食品企业主要有两种品牌策划模式:第一种是单一品牌战略。也就是说，一个品牌同时覆盖多个品类的休闲食品，比如上好佳就采取单一品牌策略。