k12市场分析

首先，对于k12教育行业，分析:s(优势)本地化教育机构，实力雄厚，口碑良好。w(劣质)受众相对较少，行业竞争激烈。o(机会)本地竞争更新快，小机构品牌差，口碑好。t(威胁)全国客户在当地介入市场，市场被分。发货渠道:传统线下渠道；线上百度在线推广。百度线索质量高，线下渠道更贵。商业模式:线上推送→获取线索→吸引到店→成单。

整体推广策略是制定多产品多档次，强化品牌，提升效果。1.多户口晋升，多职业双户口晋升，保证机构流动。策略:保持排名，扩大流量。增加夜间时间，保证双提升位置暴露。2.多账号推广AB考原账号:普通类类型，新账号:高端类类型。策略:视频 高端图片，排名中下。落地页:精装页，覆盖高端人群。3.品牌战略品牌名片 品牌丝路，双重产品覆盖，保证品牌流量精准导入，把握品牌流量。

在线教育的8、K12教育信息化的ToB 市场布局、未来发展趋势

ToB 市场准确的说是ToG 市场已经有20年左右的历史了。90年代是中国互联网的萌芽期，教育行业的萌芽期也在这个阶段。2000年左右，教学资源和教学资源管理网站资源网(数据库)开始出现，随后资源产品逐渐分化，形成课件/教案和试题产品。在这个阶段，在线阅读产品开始发展，是除了资源库之外比较成型的应用型产品。

然而，2009年，百度文库诞生，2011年12月，百度文库优化改版，聚焦教育、PPT、专业文献、应用文档。2014年，网民分享文档数量突破1亿，网民免费分享文档已经完成了从量变到质变的突破，资源平台的红利受到了极大的冲击。2013年11月，梯子网(“91通”创始人龚海燕的创业项目)，2014年9月关闭。虽然梯子网的失败有很多因素，但是K12教育资源平台的概念显然错过了资源平台的发展机遇。

国内素质教育行业主要上市公司:学大教育()、斗神教育()、昂立教育()、美吉姆教育()、中公教育()、行动教育()、开元教育()、传智教育()、全通教育()、嘉法教育()、凯文教育()本文核心数据。细分产品结构目前，素质教育已经发展到快速成长阶段。中国的素质教育产业从1993年开始萌芽，出现了国有的素质教育机构，公立学校开设了音乐、美术、手工艺等课程。从2003年开始，素质教育进入摸索生存阶段，政府支持将素质教育综合评价纳入继续教育体系。正是在这个阶段，优质教育机构开始商业化运作。

素质教育市场教育培训行业占比最大。2020年，中国教育培训行业整体规模市场达到20560亿元，其中素质教育占比最高。2020年，素质教育整体收入达到4523亿元，占整个教育行业的22%市场，其次是职业培训，2020年营业收入达到3701亿元，占教育培训行业的18%。总的来说，素质教育是中国教育培训行业发展的一个重要领域。