蒙牛乳业的经营业绩分析

内蒙古蒙牛-1/股份有限公司，成立于1999年，成立之初就采取了“先建市场，后建工厂”的战略，并以蒙牛的速度完成了“品牌”的打造，吸引了全国的目光。秉承孙子兵法的原则，蒙牛我们把精力早早地投入到从原奶、生产、仓库到经销商的供应链体系中，构建了一个强大而敏捷的产业链。从而在竞争激烈、产品同质化严重的乳制品市场开拓出自己的一片天地。

我们将进行深入的探索，以期为同一个乳品市场的企业提供借鉴。根据“得奶源者得天下”的竞争法则，蒙牛作为先行者之一，建立了众多竞争对手垂涎的优势。蒙牛目前有三种奶源供应模式，即“公司 农户”的传统模式、“公司 规模牧场”的探索模式和“公司 OEM供应商”的创新模式。“公司 农户”的传统模式。

蒙牛宏观环境分析(一)人口环境20世纪90年代以来，我国老龄化进程加快。目前，我国60岁以上老年人口1.32亿，65岁及以上人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的6.96%。目前，中国人口已经进入老年型。两性的死亡差异使得女性老年人成为老年人口的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口比例将超过总人口的20%。

人口老龄化的快速发展与生育率和出生率的下降以及死亡率的下降和预期寿命的增加密切相关。目前，中国的生育率已经下降到更替水平以下，人口的预期寿命和死亡率也接近发达国家。随着20世纪中叶婴儿潮一代步入老年，可以预见21世纪初将是中国人口老龄化最快的时期。

伊利-0 乳业在市场上的竞争优势如下:1。他们有很多牧场资源，两人在中国都有很多牧场资源。乳业有竞争力的奶源是基础。2.在规模上有很大优势。这两家都是乳业的龙头企业，品牌多，占据市场大。两者的联系:蒙牛的老板牛根生，1998年任伊利副总裁，当年突然被总裁郑俊怀扫地出门。在此之前，牛根生负责全国生产经营，业绩一直表现得特别突出。

蒙牛乳业3月22日发布的2015年年报显示，公司2015年总营收为490.265亿元，同比下降2%。这是蒙牛自2013年以来的首次营收下滑。雅士利延迟蒙牛后腿！2013年正式并入蒙牛的奶粉品牌雅士利，2015年收入22.12亿元，较2014年的28.16亿元下滑21.4%。若剔除子公司雅士利，则蒙牛组实际收入为468.147亿元，同比仅减少4.18亿元。

业内普遍认为是雅士利业绩不佳拖住了蒙牛。蒙牛集团在公告中并未直接说明整体营收下滑和雅士利业绩的下滑，而是概括为“受整体经济形势和激烈市场竞争影响”。雅士利业绩)的大幅下滑主要有两个原因:一是2015年雅士利在渠道上的压货比较严重，这也是整个国产奶粉面临的问题；第二，去年整个奶粉行业大打价格战。雅士利线上最高打5折，线下通过买礼物变相降价。

China 乳业正在进入一个更加“内卷化”的时代。近年来，随着伊利股份和蒙牛-1/两大巨头在行业布局的逐步完善，开始加速进入低温鲜奶领域，打破了以往全国性乳企和区域性乳企差异化竞争的市场格局。乳业“内卷化”加剧。在过去很长一段时间里，伊利和-0这两家民族乳企，虽然与区域乳企存在市场重叠，但整体上呈现共存格局。此前，全国乳企奶源分布主要在北方，远离销售，产品多为常温；区域乳企以城市市场为主，主要以低温鲜奶产品为主。

随着近年来民族乳企奶源布局的不断南扩，以及国内冷链物流运输行业的快速发展，已有两家民族乳企开展了低温鲜奶业务。一方面，全国性乳企利用自身品牌和渠道优势，与区域性乳企展开激烈的渠道和价格战；另一方面，全国乳企利用自身在北方奶源的优势，不断推动蛋白质、乳钙等关键产品指标的升级，试图在产品价值上形成区域乳企的产品领先优势。