中国网络购物者购买行为特征分析

网络消费者有哪些行为特征1。消费者的消费个性在现代已经回归。由于工业化和标准化生产方式的发展，消费者的个性被淹没在大量低价和单一的产品中；2.消费需求的差异不仅仅是个体消费导致的网络消费需求的差异；不同的网络消费者会因为所处的时代和环境不同而有不同的需求，不同的网络消费者即使在相同的需求层次上也会有不同的需求；3.消费的主动性增强。在社会分工日益精细化、专业化的趋势下，消费者在消费中的风险意识随着选择的增多而增强。

网络消费者行为特征具体如下:1。消费者消费追求个性化。当网络消费成为主流，消费者的需求越来越高。不仅要求产品的功能和品质，还要满足线上购物的快感和体验。随着现代经济的发展，越来越多的企业更加注重成本，而忽视消费者个性的满足；2.消费者的消费受到网络信息的影响。传统消费者往往通过口口相传、电视购物推荐来了解产品评价信息，但今天消费者可以直接在贴吧、论坛、微信、微博等社交媒体上发表自己的主观意见，这些评价信息会毫无保留地传递给他人。

网络消费者的行为特征1。消费者直接参与生产和流通的全过程。传统的商业流通渠道由生产者、商业机构和消费者组成，其中商业机构起着重要的作用。对于生产者来说，所谓的市场导向就是通过商业机构的订货趋势来体现的。对于消费者来说，所谓的商品选择，就是在商业机构提供的商品范围内进行有限的选择。生产者无法直接了解市场，消费者也无法直接向生产者表达自己的消费需求。

消费者可以直接参与生产和流通，与生产者沟通，从而使生产者更容易掌握市场上产品的实际需求，减少市场的不确定性。2.理性消费行为网络环境为消费者提供了前所未有的广阔选择空间。在这个空间里，消费者可以理性地规范自己的消费行为，而不必面对嘈杂的环境和各种影响与诱惑。理性的消费行为主要表现在以下几个方面:(1)在传统的营销环境下，虽然大多数消费者都会“货比三家”，精挑细选，但毕竟信息来源有限，再加上地理环境等条件，消费者能选择的品种少之又少。

现代营销理论认为，企业营销的出发点是了解市场的需求和欲望并对消费者行为进行分析其最终目的是开发适销对路的商品以满足消费者的需求；而一份精心策划的营销计划，必须建立在细致的市场调研基础上，能够促使公司及时调整营销策略，指导营销人员制定合理的产品推广和促销计划。随着数字技术的飞速发展，互联网为市场调查提供了强有力的工具。

因此，网络卖家应该更加关注网络消费者行为。(1) 网络消费型上网的消费者购物可以分为以下几种类型:1。简单客户需要方便直接在线购物。他们每个月只花很少的时间在网上，但他们完成了一半的网上交易。零售商必须为这类人提供真正的便利，让他们觉得你网站购买上的产品会节省更多的时间。

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