中国网络购物者购买行为特征分析

如何分析 网络消费者购买行为？大学生的网购行为特征及心理学论文《大学生的网购市场特征 分析及营销策划》摘要:大学生-1购物行为同龄人、网络卖家为了获得竞争优势，需要有计划地制定营销策略。大学生网购行为特征和心理论文网络 购物作为电子商务的重要形式。

消费群特征:1。注意自己。2.头脑冷静，善于理性分析3。喜欢新事物，有强烈的求知欲。4.充足的上网时间购买网上消费心理特征:1。客户需求是主动的。消费市场特征的基本情况如下:1。非营利组织。消费者购买商品的目的是为了获得某种使用价值，解决自身的消费需求，而不是为了转卖牟利。

消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买购买商品时容易受到商家和厂家宣传、服务态度和产品质量的影响。3.等级制度。由于消费者的收入水平不同，其社会阶层也不同。所以消费者的需求会表现出一定的层次。4.广泛性。消费者市场不仅数量众多，而且分布广泛，从国内到国外，从城市到农村。消费者无处不在。5.替换。在消费市场上，除了少数不可替代的商品，大部分商品都可以找到可互换的商品和替代品。

网络消费者在购物的过程中会受到很多因素的影响，包括内部因素和外部因素，如年龄、计算机应用水平等；网站形象、商品价格、交易安全、物流配送速度、服务水平、他人评价等外在因素。这些因素如果用得好，会促进消费者的购买决策和购买行为。如果没有用好，消费者可能会离开网站，结束购买的过程。因此，网络商家和购物网站应高度重视这些影响消费者购买行为和决策的因素，研究这些因素分析，并制定相应的营销策略。

个体因素包括性别、年龄、学历、工作领域、收入都会影响消费者网络 购物行为。但网上购物还是一种新的购物模式，它的普及和扩散应该遵循一般规律，即在一个社会体系中，较早采用这种新模式的人应该比较年轻，学历相对较高，有相关工作，经济条件较好。二、消费者的计算机应用水平和网络体验影响消费者的购物行为。消费者必须使用计算机和互联网进行网络 -0/，消费者需要一定的计算机使用能力和网络知识储备，才能检索产品信息、登录网站、浏览网页。