可口可乐公司战略分析报告

简介:摘要:随着改革开放20多年来中国社会的稳定和经济的发展，可口可乐在中国市场取得了长足的进步，也为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。可口可乐作为行业巨头和领导者，引领着中国饮料行业的发展。一个企业的发展，无论是战略的选择，还是战略的实施，都离不开环境的影响。这些影响对企业来说既是外部的，也是内部的，是企业制定战略和实现战略的基础。

可以从以下两个方面来区分，如下:市场营销战略是基于企业既定的战略目标，在市场转型过程中必须注意的:“客户需求的确定与市场机遇分析、自身优势分析等综合因素、对自身劣势的反思、对市场竞争因素的考虑、，最终确定成长、防御、扭转和综合营销战略作为企业的指导集战略。

可口可乐非常成功。它的家族历史充满了魔力和血性，从中可以学到很多营销知识。可口可乐收购汇源，像一条毒蛇，击中了中国人民族感情中最珍贵、最敏感的神经，并借助最发达的互联网技术，在原子裂变层面迅速蔓延。作为一个土生土长的中国人，我也对另一个民族品牌嫁给了一个外国人感到无比的惋惜和难过。但在感叹和呐喊之外，如果结局无法改变，我们该改变什么？

事实上，收购汇源是可口可乐的失败。可口可乐作为美国文化的代表，世界品牌的奇迹，几十年来征服了这座城市，席卷了全世界。可口可乐像一个无敌的超级英雄，统治着亿万消费者的心、嘴、钞票，成为饮料市场的超级赢家和绝对霸主。然而，自2005年以来，由于北美消费者健康意识的增强，越来越多的人购买瓶装水、运动饮料、茶饮料和果汁。以可口可乐和百事可乐为代表的美国碳酸饮料年销售额经历了几十年来的首次下滑周期。

策略？为什么不读西方管理学？我觉得更多的是品牌效应。加上它独特的配方，应该是互联网为王的时代了。加上他们的主要消费群体是年轻人。他们和年轻人互动很好，经常搞一系列互动活动，让年轻人对这个品牌更认同。可口可乐的传记讲述了这个故事:1。可口可乐为其独特的品牌营销创造了哪些营销套路？二、为什么瓶装授权制度是可口可乐保持超高利润率的根本秘诀？

可口可乐公司(可口可乐公司)成立于1892年，现在总部位于美国佐治亚州亚特兰大市。它是世界上最大的饮料公司，拥有48%的市场份额和世界前三大饮料中的两个(可口可乐排名第一，百事可乐排名第二，低卡可口可乐排名第三)，2001年收入达到200.92亿美元。

通过有价值的内容来吸引人们的注意力的想法并不新鲜。但是把内容营销当成一个企业战略并精心绘制蓝图的非常少见。那我来看看可口可乐营销案例分析我们来看看可口可乐营销案例1。绰号瓶和抒情瓶。2013年夏天，可口可乐一举成名。不仅销量比去年同期增长了20%，还获得了中国EFFIEAWARDS(大中华区)盛典大奖。

2.直接用冰做的瓶子很环保，包装设计也极其彻底。它是直接用冰做的，然后把可乐直接倒进去。用这个冰制可乐瓶就可以直接喝了，从嘴唇到肚子完全凉透了。3.双可乐瓶盖没人认识新来的大学生，难免没有互动。所以可口可乐为了让新大学生互动，开发了这种特殊的瓶盖。只有两个人反方向旋转可乐，才能打开可乐。

可口可乐的业务代表和其他公司的代表一样，在当地进行具体的市场调查，了解当地饮料产品的供销情况，尽量让可口可乐占领当地市场，为上级公司的当地营销策略提供建议和参考。他们经常咨询当地一些大量出售饮料的地方的买卖双方。分析将竞争对手的竞争手段反馈给上级公司，以便上级公司及时采取行动。其实说白了就是为了吸引客户！

比如作为当地代表，你知道当地会有大型活动、庆典、大型集会。你可以建议在活动期间举行一系列可口可乐促销活动，以吸引更多的卖家和买家。关键是要摸清当地的实际情况，协助上级公司制定当地的营销策略和方法。过去可口可乐的销售环节是从一级批发商到二级批发商，再到终端客户。虽然当时公司也有业务代表随时和客户保持联系，但毕竟力量不够。在许多情况下，货物被送到一级批发商手中，他们不再被要求。

目前，可口可乐在全球拥有400个品牌，2400多种包装，每种产品的推出都是为了方便不同时期消费者的不同需求。可口可乐将继续与消费者保持一对一的关系，这意味着可口可乐的产品将继续把消费者的个人意愿放在第一位，并采取积极的方式被消费者认可并融入日常生活，现在这个理念已经贯彻到品牌营销的各个环节，影响可口可乐营销方式和整个过程的是消费者的价值观。