可口可乐发展战略分析

可口可乐 发展形势真的造可口可乐两位美国律师展现实力。营销案例分析( 可口可乐首先，老可乐处于成熟期后期，可口可乐公司允许他们使用可口可乐的商标做广告，这种特殊的装瓶系统从此在各地产生了可口可乐工厂，最后，可口可乐公司应该采用多个品牌战略。1886年，公司可口可乐成立，坎德勒被称为“-0/”之父。

可口可乐的广告策略，把产品卖给消费者，卖给消费者的心。话虽简单，但这是一个系统工程，更难做。怎样才能把产品卖给消费者，再卖给消费者？或许我们可以从可口可乐“3A”策略的研究中得到一些启示。可口可乐的“3A”战略或许能给我们一些信息，说明很多企业已经意识到了“以渠道取胜”的意义，正在做一个轰轰烈烈的市场，但总有很多企业在渠道建设和管理上存在一些问题。

为什么会有这些问题？其实他们忽略了“销售”这个词的本质。产品去经销商，代理商，甚至商场。这不是真正的销售，只是转移厂家的库存。真正的销量应该在消费者手里，在消费者心里。把产品卖给消费者，卖给消费者的心，这很简单，但是做起来是一个比较难的系统工程。怎样才能把产品卖给消费者，再卖给消费者？

目标营销战略主要包括:市场细分、目标市场选择和市场定位。以可口可乐这款产品为例:市场细分:可口可乐取无差别的superb 战略，面向所有消费者，但其目标人群仍以青少年为主。中国人口众多，市场巨大，但不同地区的消费不一样。按地域可分为西北、华中、东南、西南、华南、华北。人可以分为10岁以下，10-17岁以下，18-30岁以下，30岁以上。按消费水平可分为发达地区、较发达地区和欠发达地区；根据不同的分类，生产和销售不同的产品，让更多的人喝可口可乐的饮料，让更多的人了解可口可乐。