娃哈哈市场环境分析

娃哈哈是怎么和最爱喝茶的娃哈哈做生意失败的？也许现在提到啤酒茶，很少有人能记住这种饮料。娃哈哈做的这款饮料，2008年上市，10年就销声匿迹了，花了大价钱的娃哈哈，终于在这个新品上失败了，现在黑马哥2月去找的时候找不到啤酒茶了。

总结王老吉市场营销策略:1。创建清热饮料新品类并细分市场。按照特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，确认要创建的品牌有机会成为这个品类的代表，比如能量饮料的红牛，高端咖啡店的星巴克。第二，避免“凉茶”的局部缺陷，着眼于大家“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采用了一个技巧，就是突出“防止上火”这个大家都需要的概念，避开北方人不认同的“凉茶”概念。

第四，从狭义市场到广义市场。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐厅顾客转变为家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉顾客这是一种大众饮品。而且它的适用范围也从最初的“饮食上火”变成了熬夜上火、季节变化、地域气候导致上火等等。央视出现了大量的针对性广告，推出了巨大的凉茶市场，也支撑了王老吉的快速成长。第五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。

1。三鹿婴幼儿奶粉三聚氰胺事件给乳品行业带来了严峻的冲击市场；影响中既有威胁，也有机遇；请在网上查找相关资料，根据课堂内容回答下列问题。1.策略是什么？答:战略是企业在一段时间内经营发展的方式。在《哈佛商业评论》中，波特将战略分为三个层次。首先是定位，即战略是一种独特的、有利的定位，与各种经营活动有关；二是选择，即在市场竞赛中做出选择，其实质是淘汰没有发展前景的内容和部分；第三是配置，即在企业的各种经营活动之间建立有效的联系。

战略是由独立和有价值的定位创造的，涉及一系列不同的活动。本质是选择可以区别于竞争对手的活动。2.简述三鹿集团的成长过程；透过三鹿集团的成长过程，你认为它的战略是什么？这个策略是怎么产生的？答:三鹿集团的前身是“幸福乳品生产合作社”，成立于1956年2月16日，由来自18个农户的45名社员组织而成。1960年，合作社有奶牛场和奶羊场。几经更名，成为石家庄最大的奶牛场。