小家电卖家分析

随着人们经济水平的提高，对生活的要求也提高了，小家电迅速走进了消费者的家庭。在家电市场日益饱和、人民币升值和经济发展带来的财富增长、国家鼓励消费政策出台的大环境下，业内人士指出，未来两年仍将是中国小家电发展的黄金期，每年需求增长30%以上。相比家电的微利，竞争是激烈的。小家电的高利润率和低品牌集中度吸引了众多家电企业踏足掘金。近年来，TCL、格力、科龙、荣事达、高智等国内家电巨头加快了在小家电领域的扩张步伐。

近年来，受楼市低迷、产业政策等外部环境影响，中国家电业遭遇市场冷清，市场下滑幅度较大。前瞻产业研究院监测数据显示，2012年上半年，白电和黑电市场规模同比均下降15%左右，小家电市场规模同比下降5%。可见小家电以其时尚、方便、实用的特点顶住了市场压力，赢得了市场的青睐。另外，目前我国小家电市场比较低，每户不到4件。与欧美平均每户10件左右相比，呈现出强大的市场空间和增长力。

据前瞻产业研究院数据监测，到2016年，我国城市和农村小家电的市场容量将分别达到64479.15和11809.22。为了满足消费者对小家电产品的美观和智能的需求，中国的小家电市场也在技术上不断创新。从历史趋势来看，国美、苏宁在2006年之前发展迅速，对家电厂商的挤压力度逐年加大，导致家电厂商毛利一直在下降，而家电连锁毛利一直在上升。

行业主要上市公司:美的集团()；海尔智家(；惠而浦()；小米集团(01810。HK)；九阳股份()；苏泊尔()等本文核心数据:美的家电市场规模；美国智能家居行业的市场规模；世界主要国家人均家电消费市场规模超过570亿美元，美国一直是世界家电生产和消费大国。根据Statista提供的数据，就美国家电消费市场而言，2016-2021年呈现持续增长趋势，2021年达到约571.55亿美元的市场规模，较2020年增长约8.38%。

全球家电销量从谷底回升。据在亚太地区占有较大市场份额的国际知名咨询公司Statista统计，2019年，全球主要家用电器(包括洗衣机、滚筒干衣机、洗碗机、冰箱、冰柜、灶具/烤箱、炉灶、油烟机、微波炉九大类)的销售规模达到1830亿欧元(1.11欧元对美元比)。家电行业分为两个部门，大家电和小家电。据GfKTemax统计，2018年全球大型家电销售额为1770亿欧元，占比67%，小型家电销售额为860亿欧元，占比33%。

因为市场在变，渠道很多，又因为很多小家电是私人的，所以还是走传统的渠道方式吧。一:现在发展合适的经销商是公司发展的基础，不一定要找市场上最大的经销商做合作伙伴。通常大型经销商都是掌机市场最有实力的品牌，要求也高。最难控制的是他们分销的产品太多，分散了注意力。所以要选择适合公司营销策略和产品定位的客户，也可以从几个方面考虑:1。第一，直接在当地或者重点城市运营。

即战略位置(一些经济实力强的城市和发展潜力大的地区)和样板市场。必须是公司深度管理，寻找合作意识强的代理商，为其提供超常的营销支持，比如有些产品是代销的，广告费是支持的。作为样板市场，它为新产品和计划以及潜在的合作伙伴提供实地考察，并将样板市场的经验复制到其他地区，2.为了保证较大的市场覆盖面，我们暂时不设省级总代理，只设市级代理。