亚马逊宏观环境分析,社会经济宏观环境分析

亚马逊是全球最大的跨境电商平台。这个平台上卖的书有三种:平装、精装和Kindle电子书。近年来，Kindle电子书逐渐成为亚马逊最畅销的图书类型。相关资料显示，从2010年7月开始，亚马逊的电子书销量已经超过了精装书；2011年11月，亚马逊电子书的销量超过了平装书。或许是因为Kindle作为书籍的载体，非常方便人们阅读，比实体书更经济便携，越来越多的人选择购买电子书。

最近很多亚马逊卖家向我们反映，不仅店铺流量下降，很多原本正常的订单也在不停下降。大家对未知的原因感到不解，但其实最重要的是把握好适应亚马逊 variants和算法规则的变化但调整自己的原则。除了季节因素，还可以看其他三个方面分析:第一，可以从对手身上找原因，因为对手销量的增加很容易导致我们销量的下降。1)推广是非常有效的方法。可以多关注和留意亚马逊的广告位和渠道，看看对手有没有投放广告，利用广告来增加我们店铺的曝光率。

2)在各大社交平台上搜索一些热销产品的对手品牌或标题，注意看对手近期是否有广告或宣传方面的合作。3)还可以使用工具亚马逊第三方产品分析对竞争对手产品的近期增长率进行详细评估分析看看对方是否使用了其他的运营手段，比如评估、直接评估等，从而为自己的需求做一个参考数据。第二，需要从自身找原因。1)其实，亚马逊和我们国内的淘宝差不多。

data 分析是基于某种目的，通过监测数据、处理数据，并赋予它分析来获得指导、解决问题的数据实现过程。接下来的几个基本方法是基于亚马逊后台或前台数据，然后使用excel表或公式、宏、透视表自动处理数据分析。1)Trend分析Trend分析根据时间维度总结流量的趋势。你可以在excel中右键点击图表，然后“添加趋势线”，就可以看到这个账户最近的整体表现。添加数据标签后，可以一目了然地监控具体日期的流量数据。

比如结合存货销售预估法和品类排名预估法，以日期为横轴，销量为纵轴，做一个图表，得出这样一个销售数字。这个图也可以和日排名结合，比如把日排名作为次纵轴，然后和分析 once结合。根据排名的递进程度、销量的上升趋势，结合市场容量、竞争激烈程度、专利问题、手头资源，再确定产品是否适合销售。2)比较分析通过比较找到数据之间的差异分析，可以横向比较，也可以深度比较，进一步探讨问题。

做跨境电商亚马逊选品软件很重要，选品软件的使用可以让你事半功倍。我用的是Sorftime，我一般会看看市场上大卖家的市场份额，亚马逊自营份额，有什么新的产品进入了前100名，以便随时发现新的机会。然后有时候分析竞争对手，他们有一个功能分析卖家的数据报表，可以看看这个卖家的所有产品以及各自的销量和定价，比较有用。