公司产品销售 分析,产品销售问题分析及解决方法

1。作为一个小领导，销售现场管理每天都要依靠下属的客户拜访，团队成员会在协作软件中详细记录自己的拜访情况，包括客户名称、行业、具体情况等。团队日常走访:观察折线图，发现有明显下降趋势，询问负责人，及时调整。客户拜访:通过下属记录的详细数据了解每个客户的拜访次数，拜访三次左右的客户会督促其重点跟进；拜访五次以上未签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。

2.销售业绩管理作为公司的销售，给公司带来实实在在的收益，是老板最希望看到的，如何管理好每一笔销售非常重要。对于销售业绩的管理，也是通过数据直观的了解并及时调整方向，让老板直观的了解数据。销售排名:优秀的销售喜欢争第一，所以龙虎榜的销售尤为重要。每天贝瑞都会通过实际业绩排名对前三名的员工给予相应的奖励，老板也会通过排名了解各部门的业绩。

分析一个产品的营销现状，首先是明确现状，可以回顾产品销量、成本、利润、市场份额、销售增长率等因素，考察与其他产品的关系(是领导者还是追随者等。)，从而找到产品的准确定位；然后，将产品的定位与其预期目标进行对比，看是否符合预期目标。如果没有，进行微观环境分析和宏观环境分析看内部环节是否存在问题(如渠道问题、定价过低等。)或外部环境的变化(如金融危机、替代品进入市场等。).

总结王老吉的营销策略:一是打造清热饮料新品类，细分市场。按照trout 公司的计划，需要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为这个品类的代表，比如能量饮料的红牛，高端咖啡店的星巴克。第二，避免“凉茶”的局部缺陷，着眼于大家“怕上火”的共性。王老吉在宣传上采用了一个技巧，就是突出“防止上火”这个大家都需要的概念，避开北方人不认同的“凉茶”概念。

第四，从狭义市场向广义市场转变。在这个阶段，王老吉的定位从最初的餐厅顾客转变为家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，试图告诉顾客这是一种大众饮品。而且它的适用范围也从最初的“饮食上火”变成了熬夜上火、季节变化、地域气候导致上火等等。央视出现了大量的针对性广告，启动了巨大的凉茶市场，也支撑了王老吉的快速成长。第五，渠道“杀手锏”和终端精耕细作。

1。作为一个小领导，销售现场管理每天都要依靠下属的客户拜访，团队成员会在协作软件中详细记录自己的拜访情况，包括客户名称、行业、具体情况等。团队日常走访:观察折线图，发现有明显下降趋势，询问负责人，及时调整。客户拜访:通过下属记录的详细数据了解每个客户的拜访次数，拜访三次左右的客户会督促其重点跟进；拜访五次以上未签单的客户，了解原因，考虑是否放弃。

2.销售业绩管理作为公司的销售，给公司带来实实在在的收益，是老板最希望看到的，如何管理好每一笔销售非常重要。对于销售业绩的管理，也是通过数据直观的了解并及时调整方向，让老板直观的了解数据。销售排名:优秀的销售喜欢争第一，所以龙虎榜的销售尤为重要。每天贝瑞都会通过实际业绩排名对前三名的员工给予相应的奖励，老板也会通过排名了解各部门的业绩。

在确定营销方案之前，要做个案例分析避免做不切实际的预测。那么下面是我整理的新品营销分析的案例，希望对你有所帮助。新产品营销案例分析分析为什么连微软、IBM转行互联网都这么难？IBM裁员11万人的消息让很多人大跌眼镜。虽然IBM否认没有那么大规模，但这个蓬勃发展的企业正在迅速衰落却是不争的事实。

一涨一跌，让人觉得尴尬。老牌企业的基因:优势还是劣势？很多人不知道IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网机会也给了IBM，作为计算机领域的巨头，IBM在上世纪八九十年代也投入巨资开发网络。但IBM最终没能抓住这个机会，却诞生了一个新的巨头:思科，后人总结说是因为IBM太依赖企业客户了。