沃尔玛1955年,美国著名财经杂志《财富》首次推出“全球企业500强”榜单时,还处于起步阶段。历经几十年的风风雨雨,2002年、2003年、2004年一直位列《财富》世界500强榜首。是美国沃尔玛零售连锁集团创造了“全球商业神话”。很难相信沃尔玛的辉煌成就从无到有,到独占鳌头只有短短几十年的时间。
1950年,萨姆·沃顿在美国阿肯色州本顿维尔开了一家名为“5-10美分”的廉价商店。那只是一个不知名的小地方企业。1962年,沃尔玛开设了第一家连锁店,1970年建立了第一个配送中心,从此走上了快速发展的道路。1983年,第一个山姆俱乐部成立。1988年,第一家沃尔玛超市开业。1991年,沃尔玛的年销售额超过400亿美元,成为世界上最大的零售企业之一。
8、 联想销售话术联想电脑你得了解它的优缺点,专家不会买联想因为联想的升级配置不理想!主要建议你针对学生和家庭!联想电脑除非主板坏了,否则一生只需要装一次系统。坏了可以一键还原!驱动都是自动安装的,比别人省心!还有同价位的联想你应该知道这个。其他电脑各有优势,你要多了解!多在这转转没问题。多学点没坏处!
你会成功的。这个要靠自己积累。积累经验,建立人脉,掌握技能是非常重要的。坚持,坚持,坚持,学习,再学习,持之以恒,才能出成果。卖电脑的时候要充分了解自己卖的电脑的技术参数和配置,也要了解同价位同配置的其他品牌机的性能和差异。讲解的时候要突出联想电脑的优势,比如遍布全国的售后服务,电脑更新换代快,考虑性价比,不买最好的买最合适的等等。
9、 顾客细分的案例 分析—全聚德的 顾客细分北京前门全聚德烤鸭店是北京全聚德烤鸭集团的原产地店(老店)。成立于1864年,以传统的挂烤鸭闻名海内外,是北京著名的老字号。1993年,全聚德成立股份公司,前门店进入股份公司。当年营业收入4500万元。到2001年12月16日,前门商店年营业收入已达9000万元。该企业在硬件没有任何重大变化的情况下,用了八年时间将营业收入翻了一番。
前门店总经理沈芳说,餐饮行业是劳动密集型行业,厨师每一分钱一分货的利润都不容易。八年来,前门全聚德店以专业的技术、科学的管理、美食的创新、诚信的营销,在2600平米的餐厅中创造了一个接近巅峰的辉煌:全店900个座位,平均每个座位年销售收入10万元;全店员工400人,平均每个员工年销售收入22.5万元。
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