农夫山泉市场现状分析

当技术的发展、行业的垂直分工和信息的公开性、时效性使得越来越多的产品同质化，寻求差异化营销成为企业生存发展的必备武器。著名战略管理专家迈克尔·波特(Michael Porter)是这样描述差异化战略的:当一个公司能够为客户提供一些其他竞争对手无法替代的独特商品，并且它对客户的价值不仅仅是一种廉价商品时，它就把自己与竞争对手区分开来了。

差异化营销追求的“差异”是产品的“不完全替代”，即企业依靠自身的技术和管理优势，生产出在性能和质量上优于市场的产品；或者在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的促销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立一个与众不同的通用形象。差异化产品差异化是指产品特性、工作性能、一致性、耐久性、可靠性、可维护性、风格和设计上的差异。

近年来，在国土资源部地质环境司和省国土资源厅的正确指导下，白山市立足资源优势，以建设国际矿泉名城为契机，把矿泉水产业作为主导产业来推进，制定了矿泉水产业发展规划，加大招商引资力度， 坚持引进外资，采取配套措施，不断推动矿泉水企业做大做强，形成产业特色鲜明、发展潜力巨大的矿泉水企业。 同时，加强了对外宣传，吸引了众多国内外客商投资白山，有效扩大了长白山矿泉水在国内外的知名度。

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