娃哈哈饮料市场分析

娃哈哈入主可乐市场如何评价娃哈哈入主可乐市场试图打开中国人的可乐市场。娃哈哈集团市场谁知道营销案例？娃哈哈怎么了？跪下感谢！娃哈哈多元化不走寻常路19岁的娃哈哈已经从一个卖冷饮的小企业成长为世界巨头之一，饮料 市场研究报告一、背景目前，中国饮料 市场碳酸饮料、瓶装水和茶叶。

娃哈哈多元化经营不走寻常路19岁的娃哈哈从一个卖冷饮的小企业成长为世界巨头之一。自1987年娃哈哈诞生以来，中国饮料业界硝烟弥漫。可口可乐、百事可乐、统一、丁鑫集团等企业出击中国饮料 市场，其“通过渠道精耕细作”的营销策略，最终抢占了大名鼎鼎的健力宝、旭日升、农夫山泉、太子奶、乐事等众多股份。

2005年，娃哈哈实现营业收入141亿元，成为中国最大的食品饮料制造商，全球第五大食品饮料制造商。很多人不禁好奇，娃哈哈成功的秘诀是什么？事实上，娃哈哈“利益共享、联合营销”的渠道策略功不可没。秉承“农村包围城市”、“利润驱动营销”的原则，娃哈哈建立了保证金制度和联合营销体，与一级经销商和二级批发商站在同一战线，营销触角伸向广大乡镇。

优点:企业强大，能够抵御日常危机的冲击；高效的销售渠道可以让产品更细致；精湛的科研团队能保证产品不断升级，满足消费者需求；规模化生产可以产生规模效应，降低成本；缺点:规模扩张快，管理需要及时跟进；产品包装质量需要重视；机遇:依托娃哈哈集团强大的品牌效益，在食品安全越来越受重视的情况下，消费者更加信任大品牌；

娃哈哈的渠道策略特点如下:1。与经销商建立联合营销机构，共享网络，创造品牌联动效应；2.以最低的成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.抓市场推广而不是客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。用农村包围城市。一、营销管理娃哈哈信用管理体系在娃哈哈早期，由于国有糖酒、副食、医药批发公司及其下属批发站的一家独大，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，对广告缺乏理性信任。