女性化妆品的购买动机研究 分析模型,女性对化妆品的购买动机

现代男性是在感受到工作压力后才开始注意长时间空闲时间的利用，但女性已经有了这方面的经验。其次，女性的审美观影响着社会消费走向。自古以来，女性比男人有更敏锐的审美感。年轻女性的心境和感性主导时尚；女性不仅爱美，还注重爱人、老公、孩子、家的形象。商品的受欢迎程度大多是随着女性审美的变化而变化的。第三，女性掌握了家庭消费的话语权。

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导读:中国数百万大学生在特殊的生活环境中形成了特殊的群体，营造了特殊的文化氛围。这类群体不仅目前具有巨大的消费潜力，而且在若干年后将成为社会消费的主流。从学生时代开始重视学生市场，培养品牌忠诚度，势必成为所有商家的当务之急。但学生市场因为其特殊性，在宣传策略上通常不能按常理出牌。

马斯洛的理论把人的需求分为五类，你的目标客户是第四类和第五类。你要说明你的目标客户是层次理论中已经满足需求的第一、第二、第三层次，你的产品在第四、第五层次的需求中是如何定位的。5.自我实现需要应用自我实现需要:人们追求自己的能力或潜力，并使之完善。在人生的道路上，自我实现的形式是不同的，每个人都应该有机会提升自己的能力，满足自我实现的需要。

低层次需求与高层次需求的关系:马斯洛认为，需求层次越低，力量越大，潜力越大。随着需求水平的上升，需求的强度相应下降。在高层次需求出现之前，必须先满足低层次需求。在从动物到人类的进化中，高级需求出现的较晚。婴儿有生理需求和安全需求，但自我实现需要在成年后出现。所有生物都需要食物和水，但只有人类有自我实现的需求。

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