超市4p策略分析,可口可乐的4p策略分析

首先，4P的定义是这样的:产品(价格)场所(推广)从4P的角度分析产品:对于一个产品，首先要考虑产品的定位是否适合市场需求，换句话说，产品是否有市场，其次要考虑产品的价格是否有竞争力。然后考虑产品的出货渠道，是选择直销、代理商还是综合方式；

营销渠道是指促进产品或服务顺利被使用或消费的一组相互依赖的组织。营销渠道大致可以分为直销渠道和分销渠道。从两种形式的特点来看:直销可以减少流通中的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手的掌握。这种形式可以保持我们对市场的控制，让企业赢得更多的利润；分销是企业充分利用经销商的现有资源，弥补企业直销时分销有限的弊端，帮助一个品牌产品快速占领全国市场。

即北京市场以直销为主，外地市场以经销为主。在北京，通过大量的市场调查，我们知道大部分消费者都是大宗购买橄榄油超市，所以我们以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名大型连锁超市，以及各地区最具影响力的地方大型超市商场为重要直销点，快速完成进店和初步的口味认知推广。在直销点，我们非常注重建立企业和品牌形象。

这是最基本的营销分析。STP是S市场细分，T目标市场选择，P是市场定位。其实STP应该是建立在产品之前，但是现在所有的STP都是建立在产品之后。现在根据产品分析产品适合什么样的市场来细分市场，然后讨论产品为什么针对这样的市场，以及在市场中的定位。最后的话就是针对这个目标市场做什么策略4Ps产品、价格、位置、推广最简单的描述就是:产品:性能、服务、质量、包装，以及分析的产品有哪些市场优势和劣势。

1和4P都是从公司的角度出发。2，4C都是站在消费者的角度。3.4C是营销的理念和标准，4P是营销的手段。1.4P指的是产品的渠道推广，这可以说是营销的最基本的组成部分。4P的不同组合形成多元化营销策略。2.4C指的是消费者、成本、便利和沟通。从内容上很明显这是一种基于消费群体需求的营销观点。

对于4P 策略，其直观性、可操作性、可控性是最大的优势。4P涵盖了企业营销的方方面面。它可以清晰直观地分析一个企业的整个营销过程，它与产品密切相关，从产品的生产加工到消费的交换，可以全面反映商品交易的整个环节。对于企业来说，很容易掌握和监控，很容易及时诊断和纠正任何一个出现问题的环节。4P的缺陷也是显而易见的。它以企业为中心，以追求利润最大化为原则，必然导致企业与客户的矛盾。4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不为消费者所动。企业不考虑消费者的利益，只是用各种手段让消费者了解自己的产品，从而有机会购买自己的产品。

4P是产品价格场所促销麦当劳的愿景是成为世界上顾客最好的用餐场所和方式。产品:麦当劳会为顾客推出热辣新鲜的产品，也就是MADEFORYOU模式，中文名是:FORYOU。每一位顾客在订购后都会立即生产产品。确保为顾客提供最新鲜的产品。统一的产品模式:所有麦当劳的产品都会有相同的标准，可以保证你在每家麦当劳吃到的产品味道几乎一样。

价格:努力做到物有所值或物有所值。比如现在的策略:6元早餐、超值午餐、6元小吃等超低价服务，通过低价吸引顾客，从而带来更多的新顾客。而且，麦当劳贯彻的是物有所值的原则。当你光顾餐厅时，你不仅会享受到麦当劳的产品，还会享受到它的服务，比如微笑，孩子有礼物，定期带孩子玩游戏等等。

海尔根据国际国内市场将家电行业市场分为高端和低端市场，瞄准高端白色家电。海尔集团致力于提供满足全球消费者需求的解决方案。海尔的品牌有冰箱、空调、洗衣机、电视、热水器、电脑、手机、家居集成等海尔在中国家电市场的整体份额达到25%以上，保持第一份额；尤其是在高端产品领域，海尔的市场份额高达30%以上，其中海尔在白色家电市场仍然遥遥领先。

海尔的营销策略:在CEO张瑞敏确立的名牌战略指导下，海尔集团先后实施了名牌战略、多元化战略和国际化战略。2005年底，海尔进入全球品牌战略的第四个战略阶段，经过24年的努力，海尔品牌在全球的美誉度有了很大的提升。2007年，海尔品牌价值达到786亿元，自2002年起，海尔品牌价值连续六年位居中国最具价值品牌第一。