销售业务分析

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相信很多企业主都会有这样的困惑。我应该推广什么产品？我应该什么时候升职？我该如何调整我的产品销售策略？售罄率是指在一定时间内，某种商品的销售与总购买量的比值。它是按照一批采购量销售-0/的比例，可以收回的成本和费用的考核指标，以此来确定商品可以打折的程度。(来自百度百科)结合服装，一般服装的销售的生命周期是3个月。如果三个月内服装的销售率低于60%，不是因为季节、天气等原因，可以大致判断这个产品的销售是有问题的，当然也不一定要等到三个月后。

销售Customer分析指深入客户分析为了更好的了解客户的需求，制定更有效的销售策略。以下是销售Customer分析能做什么:1。客户属性分析:包括客户的地理位置、公司规模、行业领域、客户类型、企业文化等。，帮助企业更好地了解客户的需求和背景。2.客户行为分析:包括客户的购买历史、购买习惯、购买频率、购买方式等。，从而帮助企业深入了解客户的消费行为和购买动机。

开超市一定是店销售 Data 分析，通过销售 Data 分析，为改善店铺管理提供依据。比如我有一个30人的团队销售，今年上半年营业额比去年同期下降了15%。那我们就要问数据了，为什么少了15%呢？我就开一个今年30人和去年同期所有月度数据的列表。看看大家是不是都亏了15%。如果基本在这个平均值上下波动，那么数据告诉我，不是你业务员工的问题，而是市场下滑或者产品供应的问题。

于是我把每个客户的同期对比数据打开，分成三类:大客户，中客户，小客户。看他们下滑的数据。如果大客户基本不变，中间客户略有下降，小客户下降严重。那么一定是市场下跌造成的。因为当市场萧条时。小客户肯定是最先跌的，订单会集中在中大客户。这是基本法。如果大客户下滑严重。反而中小客户下降率好，说明我们自己的产品供应有问题。