swot分析暖通行业

企业战略规划项目背景案例:这是一家民营公司，中国西部最大的建材制造企业之一。十年来，公司从无到有，从小到大，走过了一条不平凡的道路，付出了艰辛。特别是近年来，公司抓住国内经济高速增长和国外需求持续的机遇，利用高质量、低成本的优势，果断扩大生产规模，在国内率先建立了20多家分公司，使销售额持续增长，成为国内建材龙头。

国内市场份额下降，库存积压，经销商信心逐渐丧失，国内产品占公司总销售额的比重逐年下降。在国内市场的地位与其在行业内的声誉并不匹配。扭转国内市场下滑的趋势，建立健康有力的国内销售管理体系，使国内销售持续增长，是公司管理层面临的迫切问题，也是实施大势管理项目的动力。咨询过程:咨询过程是帮助客户确定关键问题和机会。为此我们做了大量的内部访谈和外部客户访谈，并实地进行了市场调研，同时对各种数据进行了分析。

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你首先需要了解的是同类产品及其替代品在目标行业市场的销售分布情况；市场容量有多大；目标市场目前的供求关系是怎样的？主要供应商各自的市场份额是多少？目标市场的进入门槛是什么？主要竞争企业的资源配置是怎样的？不同品牌在消费群体上有什么区别？目标市场未来整体趋势如何，包括政策环境的影响？

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