购买者购买力购买动机分析市场

或者某种情况的发生会延缓或缩短人们的决策过程。比如一个正在考虑购买电脑的消费者，可能会延迟评估和选择，这肯定会拖慢决策过程，或者导致他放弃这个购买。但是，如果人在一个不同的环境中，比如加薪20%，购买决策过程的完成可能会比不加薪的情况快得多。而且，随机因素对消费者行为的影响往往是多方面的。2、心理因素的影响(1)感觉。

所谓潜在市场，通常是指客观存在的，由于诸多因素的影响，尚未被揭示或成熟的市场。同时也是对市场上销售的一种商品表现出某种兴趣的客户群体。回复时间:20210409。请以平安银行在官网公布的最新业务变动为准。人口多，需求大，购买力 strong。从分析的角度来看，想要的就是需求，比如分析一个市场的潜在客户和市场潜力，也就是分析有多少人想要一个产品或服务，然后用营销激励手段通知人们来-。

人们的消费行为，购买决策受文化、社会、个人和心理因素的影响很大。1.文化因素文化是人作为社会成员所获得的人类知识、信仰、艺术、道德、法律、审美、风俗、语言等能力和习惯的总称。文化是在人们的社会实践中形成的，是一种历史现象的沉淀。同时，文化是动态的，不断变化的。文化一般由两部分组成:一是社会全体成员共有的基本核心文化；第二，价值观、生活方式、习俗不同的亚文化。

不同的文化背景，人们的价值观差异很大。市场的流行趋势会受到价值观的影响。企业在制定促销策略时，应将产品与文化传统，尤其是目标市场的价值观联系起来。比如美国人希望获得最大限度的个人自由，追求高级享受。人们可以分期付款买房买车，或者向银行贷款。在中国，人们习惯于存钱买东西，人购买货往往局限在货币支付能力的范围内。

1产品因素包括:产品特性、产品价格、购物的便利性、安全性、可靠性等。2心理影响因素:消费者的人格包括消费者的需要动机兴趣、理想、信念、世界观等人格心理特征，是影响消费行为的内在因素。3收入影响因素:营销的经济环境主要指企业在营销活动中所面临的外部社会经济条件。具体主要指社会购买力。通常有三个因素影响购买:消费支出、家庭储蓄和消费信贷。

现实中有各种各样的客户。不同的客户在-3动机和行为上差异很大。他们受到-3动机、经济条件、生活方式、社会文化的影响。有六类客户购买行为:1。价格导向型购买有这种购买行为模式的顾客对商品价格更敏感。其中，有些顾客总是喜欢购买便宜的商品，甚至没有。

质量可靠，也就是所谓的“一分钱一分货”，所以一直喜欢购买高价货。我认为这可以使我的需求得到更好的满足。2.理性购买行为有些客户在反复考虑、认真分析和多方选择的基础上，习惯于采取购买行为。他们在做产品的时候更加谨慎。

1。实用性:以实用性为主要考虑，追求实用性、性价比、可承受性；2.情感动机:以情感为主要考量，追求品牌形象、品牌忠诚度等。3.社会性动机:以社会性为主要考量，追求社会地位、潮流等；4.价值:主要考虑价值，追求价值感和品质感。根据-3动机，国内客户市场可分为:1。实际消费；2.信仰消费；

简单来说，我有意向去购买哪个产品或服务是正面的-3动机相反，是负面的。比如我和女朋友去电影院，被门口一个卖花的小孩逼着卖花。买了电影票看电影，这是正面的。“主动购买 动机”一般指的是购买力是因为产品的功能确实需要而形成的；“负购买 动机”一般是指产品功能没有使用的必要，受外界影响后产生购买欲望。比如常见的广告中，如洗衣粉、食用油等日用品，属于“正-3”

社会商品购买力是一定时期内全社会在零售市场上对购买商品的货币支付能力，表示对社会商品的需求。社会商品购买力主要由四个基本指标来表示，1.本期已实现商品购买力。指居民在此期间在零售市场购买商品上支付的货币金额，2.剩余商品购买力。指居民未实现的购买力，一般表现为居民手中的现金和储蓄存款，具体分为两种:期初余额货购买力和期末余额货购买力。