购买者购买力购买动机分析市场

购买力，产生购买欲望是消费者将潜力购买力变成现实购买力。2.购买力-1/是指消费者用购买支付商品或服务的能力，这是现实市场的物质基础，市场定位市场的三要素可以用一个等式来描述:市场人口 购买力 购买欲望，即市场的三要素是人口、购买力和购买欲望。

市场由三个要素组成:人口，购买力，购买欲望1。人口是市场最基本的要素。消费者的数量决定了市场的规模和容量，而人口的构成和变化影响着市场需求的构成和变化。所以人口是市场三要素中最基本的。2.购买力-1/是指消费者用购买支付商品或服务的能力，这是现实市场的物质基础。在一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力的水平。

三。购买欲望购买欲望是指消费者购买商品或服务动机，是由消费者的心理和生理需求引发的。购买欲望的出现，是消费者将潜力购买力变为现实购买力的必要条件。市场的这三个要素相互制约，缺一不可，共同构成了企业的微观市场，营销学研究的就是这个微观市场的消费需求。市场定位市场的三要素可以用一个等式来描述:市场人口 购买力 购买欲望，即市场的三要素是人口、购买力和购买欲望。

狭义的消费者行为仅指购买消费者的行为和消费资料的实际消耗。广义上:消费者为获得、使用和处分消费品而采取的各种行为，以及先于和决定这些行为的决策过程，甚至包括消费者收入的获得在内的一系列复杂过程。消费者行为是动态的，涉及感知、认知、行为和环境因素的相互作用，以及交易过程。消费者行为研究是指研究个人、群体和组织如何选择、购买、使用和处置商品、服务、想法或体验以满足其需求和欲望。

影响消费者的因素购买有:1。个人因素(1)稳定性因素这主要是指个体的某些特征，如年龄、性别、种族、国籍、收入、家庭、生命周期、职业等。稳定因素不仅能影响家庭决策者，还能影响人们决策过程的速度。在决策过程的一个特殊阶段，购买的行为也部分由稳定因素决定。(2)随机因素。随机因素是指消费者在购买上做决定时所处的具体情境和一系列条件。