海尔的目标市场定位分析,娃哈哈目标市场定位分析

"海尔"无疑是当今中国商界一颗耀眼的明星。他的成功是多方面因素造成的，但他正确先进的营销策略起着决定性的作用。海尔从诞生到今天，营销策略在三个方面发生了根本性的变化，这种变化代表了经济成熟时企业营销策略的发展方向。一、营销对象的演变:从“有形的具体产品”到“无形的企业整体形象”海尔人们最初对营销对象的理解是自然而简单的，就是根据消费者的需求做好每一件产品，满足消费者对高品质产品的要求。

在这种客观的社会经济环境下，海尔人们很自然地把市场这种带有“导向”的营销理念作为自己经营管理的指导思想，于是海尔应运而生。其中，突出的有两个方面:一是制定严格的质量标准。当时他们对冰箱各项技术指标的规定高于国家标准，7项重要指标的实测值优于发达国家。

市场定位的关键是，企业要努力找出自己的产品比竞争对手更有竞争力的特点。企业市场 定位的整个流程可以通过以下三个步骤来完成:1 .分析目标市场的现状，而这一步的中心就是确认潜在的竞争优势。第二，客户对目标 市场的欲望满足程度如何，他们真正需要的是什么？三、根据竞争对手的利益-4定位和潜在客户的真实需求，企业应该做什么和可以做什么？

2.准确选择竞争优势。for目标市场Preliminary定位通常的方法是分析。比较一下企业管理，技术开发，采购，生产，。这样可以选出最适合我公司的优势项目，从而初步确定我公司在目标-4/上的定位。3.展示独特的竞争优势，重新推出定位这一步的主要任务是企业通过一系列的促销活动，将自己独特的竞争优势准确地传播给潜在客户，给客户留下深刻的印象。

为适应全球经济一体化的形势，经营全球品牌，海尔自2006年起，集团进入发展战略创新的第四阶段:全球品牌战略阶段，继品牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，国际化战略与全球品牌战略的区别在于:国际化战略的阶段是立足中国，辐射全球；全球品牌战略是市场在每个国家创建本地化海尔品牌。海尔实施全球品牌战略要解决的问题是提升产品和企业的竞争力。

从单一文化向多元文化转变，实现可持续发展。服务宗旨:用户永远是对的，24小时电话等候！一站式服务海尔服务承诺:只要你打一个电话，剩下的就由海尔来做。海尔Enterprise s目标:品牌战略阶段(1984-1991)特点:只干了一款冰箱产品，摸索和积累了企业管理的经验，为以后的发展打下了坚实的基础，总结出了一套可移植的管理模式。

海尔Enterprise的目标它分为五个阶段:1 .品牌战略发展阶段:实施全面质量管理，或者不做，先做2。多元化战略发展阶段:实施OEC管理模式，海尔文化激活“哈克鱼”3。国际化战略发展阶段:实施“市场 Chain”流程再造，走出国门，打造出口品牌4。全球品牌战略发展阶段:打造互联网时代的全球品牌，探索“双赢”的商业模式5。网络化战略发展阶段:网络化。

黄巢家具集团是目前中国最大的板式家具和实木家具制造商之一。是香港上市公司，其在香港的主要控股方李天义集团是国内外知名的家具制造集团。香港皇朝集团就像这棵成长中的大树，每天都在达到新的高度，每天都在书写新的篇章！经过十年的快速发展，香港黄巢家具集团已发展成为国内最大的民用家具制造商之一，也是国内外知名品牌。

2002年，香港皇家家具在第九届中国广州国际家具展上获得展位设计优秀奖。2002年，香港王朝家具荣获第七届国际名家具(东莞)展览会客厅系列家具优秀奖。2002年，香港王朝家具荣获第八届国际名家具(东莞)展览会客厅家具系列银奖。2003年，香港皇朝集团被国际家具装饰行业(香港)协会授予“香港十佳企业”证书。2004年，香港皇家家具在第十二届国际名家具(东莞)展览会上荣获卧室家具系列金奖。

提供一些参考，其他的请自己思考。海尔原来的业务已经很强了，你进入的行业首先要有战略意义，着眼未来。2.新进入者应充分利用海尔的管理和品牌优势，新业务将对集团产生积极影响。3、黄嫩乳的专业化管理。海尔-3/:海尔作为一家多元化企业，对于目标行业选择有自己独特的思路和方法。一个企业能不能成长，是第一决定因素。

没有恒牙。自2006年以来，海尔集团进入了第四个发展战略创新阶段:继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后的全球品牌战略阶段，国际化战略与全球品牌战略的区别在于:国际化战略的阶段是立足中国，辐射全球；全球品牌战略是市场在每个国家创建本地化海尔品牌。海尔实施全球品牌战略要解决的问题是提升产品和企业的竞争力。