企业市场营销分析报告,雀巢咖啡市场营销分析报告

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营销目标和计划制定的思路。目标和目标管理目标是企业对员工的期望和企业员工和部门做出的承诺。企业在发展过程中，有长期的战略目标，比如企业的使命，不同阶段达到的规模，经营效益指标。这些大目标又可以细分为成人、季度、月度等短期目标，最终通过对这些目标的管理和执行来实现。理想的目标应该是具体的:所有的大目标都可以细分成具体的小目标，一目了然。

可实现:目标的制定要科学可行。遥不可及的目标对人是一种负激励，会削弱团队的凝聚力和斗志；目标也要有挑战性，会更刺激。俗话说“巨大的压力产生巨大的动力”。相关:具体目标与大目标相关，局部目标与总体目标相结合。时效性:没有期限，目标不够具体。不同时期有不同的目标，便于总体目标的推进和实现。目标管理主要有四个方面:目标管理分为三个阶段:目标制定阶段:公司总体目标、部门目标、区域目标、个人目标等等。

分析A企业A营销现状一般包括以下几个方面:销售数据:本期销售数据多少，是否正常，上年同期数据分析。收款数据量:本期收款量是多少，是否符合要求；销售的产品构成中产品类型的销售数据有哪些；按销售区域划分，哪些区域有异常变化；根据销售客户，哪些客户增长较大，哪些客户下降较大；根据销售人员的报告分析，哪些销售人员的销售业绩大幅增长，哪些下滑严重；与同期的竞争对手相比，我们的表现如何？分析销售费用的变动和金额及其占销售额的比例。

宏观上讲的是企业.在整个行业环境中的地位，面临的威胁或挑战，可以选择的机会或利基等。微观上是指企业 营销，以及各种元素的发展现状和组合。2.具体来说分析a企业a营销的现状大致包括以下几个方面:1 .销售数据:本期销售数据多少，是否正常，去年同期数据分析。