戴尔的竞争环境分析,戴尔竞争差异化战略分析

企业要有雄厚的资金实力，能够建设大量的直营店，进行大量的商品配送。一个企业的产品，从市场调研、设计、生产、物流、仓储、销售服务，都要有一个严密的体系做后盾，这个体系也要有标准可循。企业的营销战略、经营计划和要达到的目标。市场对产品的需求很大。总之，戴尔电脑质量过硬，售后服务好，用戴尔电脑运行了几年都很好。

我觉得如果你具备以下条件，基本上可以使用直销模式:1。企业要有雄厚的资金实力，能够建设大量的直营店，进行大量的商品配送。一个企业的产品，从市场调研、设计、生产、物流、仓储、销售服务，都要有一个严密的体系做后盾，这个体系也要有标准可循。企业的营销战略、经营计划和要达到的目标。(通过行业整合获得产品定价权或增加企业利润提升竞争实力)4。

1。国内市场基本由联想掌控，市场份额最大，但戴尔和惠普的份额在逐年增加，但戴尔略高于惠普。国际市场主要是欧洲市场和美洲市场，分别以hp和戴尔为主。但是戴尔的份额逐年下降，现在已经不再是行业老大，被惠普取而代之。联想的市场主要在美国，得益于收购IBM。IBM的pc部门已经被联想收购，现在专注于服务业。2.主营业务戴尔:服务器、品牌机惠普:服务器、品牌机联想:品牌机IBM:服务业3。对比戴尔:高性价比，经营卓越，高服务低成本，打造直销模式。

五力模型五力模型是波特提出的。认为行业内有五种力量决定竞争的规模和程度，这五种力量共同影响着行业的吸引力。是分析企业所在行业竞争特性的有效工具。该模型涉及的五种力量包括:新的竞争竞争对手的入侵、替代品的威胁、买方的议价能力、卖方的议价能力和现有的竞争between竞争。决定企业盈利能力的首要和根本因素是行业的吸引力。

任何行业，无论是国内还是国际，无论是生产产品还是提供服务，-1/的规律都会在-1/的五种中体现出来。因此，五力模型是企业在制定竞争策略时经常使用的策略分析工具。这五个竞争力结合起来决定了一个行业中的企业获得超过资本成本的平均投资回报的能力。这五种力量的综合力量因行业不同而不同。随着行业的发展而变化。结果就是各行业内部盈利能力的不一致。

在其他电脑厂商盈利艰难的时候，戴尔 Company作为PC制造的龙头企业，不断刷新着自己的销售和盈利记录。这种逆流发展尤为引人注目:1998年第二季度，戴尔 company超越IBM，成为继康柏之后个人电脑市场第二大公司；1998年第三季度，戴尔的计算机产销量直线上升，销售额增长54%，收入增长62%。1999年第一季度，戴尔公司计算机的网上销售额从前一年的每天600万美元猛增至每天1800万美元。