分析企业实施分销渠道国际化的趋势

1。定义不同1。直接分销-2/是指生产者直接向消费者或使用者供应产品，不经过中间商的干预。2.间接分销 渠道是指生产者利用中间商向消费者或使用者供应商品，中间商参与交换活动。2.分销-2/的形式不同。1.直接分销-2/的形式是:生产者和使用者。直接渠道是工业产品的主要类型分销。比如大型设备、专用工具、技术复杂等需要专业化服务的产品，都采用direct 分销。

是指生产企业与用户先签订购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供货并支付货款。一般来说，主动联系的多是销售生产者(如厂家派员推销)，一些大众化的产品或原材料、零配件是用户要求的。自开营业部。是指生产企业通常在生产区域外设立销售办事处，用户集中的场所或商圈。还有一些靠近用户的生产企业或商圈在厂前开店。

从事国际化的企业有以下显著特点。1.跨境行动2。多样化。资源共享。全球战略和一体化管理为了满足东道国的市场要求，企业可以采取跨国本土化战略。该策略与国际化策略的区别在于，根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需求的产品和服务；相同的一点是，这一战略也是将我国开发的产品和技能转移到国外市场，在重要的东道国市场从事生产经营活动。

拓展信息竞争战略。全球一体化的压力当不同国家的消费者对某一种商品有相似的口味和偏好时，就存在一种普遍需求，而满足这种普遍需求的产品几乎不需要根据不同的市场而改变。2、本地化反应的压力由于国际企业的产品需要在多个国家销售，在某些情况下，公司必须考虑不同国家的不同需求。当不同国家客户的口味和喜好不同时，本地化反应带来的强大压力也随之而来。

在本节中，有两点需要说明营销商国际分销系统:第一是国际分销系统的结构，第二是国际中间商的类型。1.国际分销系统的结构当采用不同的战略进入国际市场时，企业将面临不同的分销决策。当企业选择不同的分销策略时，产品或服务从生产者到消费者的转移会经过不同的营销中介，从而形成不同类型的国际分销结构。国际分销系统由这些营销中介、生产者和消费者或使用者组成。

营销辅助机构是那些不参与商品交换(这里的交换是指买卖双方达成交易的谈判过程)，而是为商品交换的实现提供支持的机构，如管理咨询公司、商业银行、运输公司、仓储公司、保险公司等。根据国际市场分销所使用的营销代理机构所在国家的不同，国际分销-2/代理机构也可分为国内代理机构和国外代理机构。