饮料竞争对手分析报告,优衣库竞争对手分析报告

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康师傅饮品凭借过硬的产品质量和成功的营销策划，迅速占领了城市市场。现在康师傅产品正在进攻农村市场。作为城市市场和全国市场的领头羊，康师傅饮品几乎没有受到其他品牌的威胁。下面我给大家带来康师傅饮料的销售经验总结，希望能帮到你！康师傅饮料销售经验总结1康师傅饮料控股有限公司是丁鑫国际集团旗下的外商独资企业。公司秉承“培养一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回报社会、永续经营”的企业使命，秉承“诚信、务实、创新”的经营理念和“勤俭、廉能”的用人标准。

饮料产品营销计划(一)策划目的:推出百事可乐，努力成为中高端低热量健康饮料产品品牌，提高百事饮料的知名度。2.营销环境分析: 1。消费者分析随着百事可乐进入中国，开始改变品牌在中国的份额饮料。今天，百事可乐和可口可乐已经成为中国饮料行业的领导者。百事可乐的口号“抓住年轻一代”指向了最具潜力的市场定位，从其全明星营系列广告中可见一斑。

他们喜欢买时髦的饮料。根据统计分析问卷，年轻一代的消费者更喜欢百事可乐(34%)和可口可乐(20%)，所以情况有点勉强。还有其他饮料忠臣。一些消费者认为可口可乐味道更好，但由于明星效应，许多8090后更喜欢百事可乐的包装，其广告似乎更时尚，更受年轻人欢迎。另外，百事比可口可乐略便宜，更符合中国国情。

问题:谁是最大的可口可乐竞争 对手？如果你的答案是“百事可乐”，那么，你和大多数人一样，是营销短视。在国家统计局发布的“中国饮料2012年前三季度行业运行情况-4报告”中，可口可乐公司已经领先于罐头饮料市场，为10.3%。所以可口可乐的竞争 对手不应该只是百事可乐，而应该是世界上所有能解渴的饮料。

这两款凉茶饮料的销量已经远远超过了可口可乐在中国的销量，甚至肯德基也有凉茶饮料的。这样的例子告诉我们，企业要真正从广义上理解竞争 对手并深刻理解客户的需求，否则当你犯营销近视时，代价会很高，甚至很多企业会破产。现代营销之父菲利普·科特勒曾这样定义营销:“营销就是在满足顾客需求的同时创造利润”。

准确的说，真正的竞争 对手是康师傅、娃哈哈、怡保、可口可乐(冰露)。因为农夫山泉主营水，以上都是顶级的水行业，最重要对手。功能饮料方面，脉冲，红牛为主对手。其他产品是不可能的竞争因为农民的市场份额很小。康师傅，娃哈哈，怡宝，可口可乐(冰露)。扩展:农夫山泉，即农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，总部位于浙江省杭州市，是养生堂的控股公司，成立于1996年9月26日。

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Understand-2对手(1)获取他们所有的资料、宣传册、广告宣传册；(2)获取他们的价目表；(3)知道他们比你弱在哪里。不要批评-2对手与-2对手不同，你突出的优点比他们好，强调你的优点，提醒客户竞争 对手产品的缺点。提醒而不是强调，强调会变成批评，所以提醒客户对手 product的缺点，那位拿出一封信竞争 对手的客户，后来转而找向你购买产品的客户作为见证人。