分析同行业不同品牌的定位和个性

2.攀龙附凤:首先要认可市场上取得巨大成功的品牌。这个品牌虽然自惭形秽，但在某个领域或某个方面，却能与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱。这以内蒙古宁城老窖“长城外茅台”定位为代表。3.俱乐部策略:如果公司在这个市场上拿不到第一，爬不到第二，就退而求其次，希望利用群体的威望和模糊数学，打出一个有严格限制的俱乐部式的高层次群体品牌，强调自己是这个高层次群体的一员，以此来抬高自己与俱乐部市场其他领导品牌的光辉形象的地位形象。

方法:步骤(1): 分析本公司及竞争对手的产品。分析自己和竞争对手销售的产品是定位一个很好的起点。第二步:找出不同之处。比较我们自己的产品和竞争产品在产品目标市场上的正负差异。这些差异必须详细列出适合所售产品的营销组合的关键因素。有时候，表面上看起来是负面效果的区别，可能会变成正面效果。第三步:列出主要目标市场，以便很好地开展产品。

目标市场的欲望、需求和其他特征写得简明扼要。第五步:有了目标市场的需求。然后就是把产品的特点和目标市场的需求和欲望结合起来。有时，营销人员必须在产品和目标市场特征之间划出许多界限，以找出公司或竞争对手的产品没有满足消费者最重要的需求/欲望。产品定位含义:指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；产品定位指企业应该生产什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

企业在对自己的品牌进行定位时，应以市场为目标，以需求为导向，以消费心理为依据，正确设计自己的品牌形象。我认为，要正确进行企业品牌形象的定位，应重点做好以下四个方面的工作:做好市场调研，设计有特色的品牌形象，进行有序的品牌延伸，进行有效的品牌推广。企业品牌形象的定位

一个品牌，不管有多少种产品，都应该给消费者一个与众不同的品牌个性。品牌形象既要反映顾客对企业外部形象的期望，又要反映消费者对产品形象及其个性特色的向往，从而引起消费者对品牌的兴趣和喜爱。比如国外名烟中，剑牌、三五、沙龙、温斯顿、万宝路都有自己明确的品牌形象定位。这些名牌香烟的成功经验证明了鲜明的企业品牌形象定位，

定位之父特劳特曾经说过一句经典的话:当你创造一个新产品的时候，你需要问的第一个问题不是“我比竞争对手强在哪里？”而是:“哪方面我是第一？”你什么意思？很多时候，与众不同比做最好更有效。很多人的惯性思维是:要在公司出类拔萃，我必须精通业务，把业务做到最好，取得最好的成绩，打败所有的竞争对手。但是很多时候，你会发现你很累，还是没用。

在工作中，你可能会记住一两个在某方面特别优秀的人，所以你要花很大力气才能挤进去。这个时候，如果你换个思路，换个方向走，你会觉得开朗很多，如果一个山头已经被占领，不如夺取另一个山头，在这个新山头上打出你的旗帜。这时，你已经创建了一个全新的类别，在这个范畴的“精神空间”里，你是第一位的。就算有后来者，他也要先打败你。