海尔的行业环境分析,海尔宏观微观环境分析

1。海尔企业品牌战略论文摘要家电行业经过20多年的发展，已经成为中国最成熟的行业，规模相对集中，市场竞争激烈，同质化竞争非常严重。在这样一个完全成熟的行业，以前的价格竞争手段能起到的作用越来越少。如何规划整体布局，制定并实施清晰现实的差异化竞争战略，获取竞争优势，具有重要的现实指导意义。

从具体内容来看，本文分为五个部分。第一部分是前言。包括选题依据、研究现状以及本文的主要内容和研究方法。第二部分介绍迈克尔·波特的竞争战略理论和差异化战略理论，并从中得出启示:海尔要获得比较竞争优势，必须克服同质化倾向，建立差异化竞争战略，提升核心竞争力。第三部分阐述了海尔(家电)面临的行业，指出了海尔在市场竞争中的优势和劣势。

优点:海尔公司自1984年成立以来，以其强劲的发展势头成为中国家电行业第一知名品牌。目前拥有包括白色家电、黑色家电和米色家电在内的10000多个规格和品种的产品群，产品远销世界各地。自1998年以来，出口创汇每年翻番，成为中国家电业第一大企业。22年的创业之路，每一步都取得了令人瞩目的辉煌成就，不仅在国内，在国际上也得到了高度的赞誉和评价。

因此，企业形象在改善，销量在增加，市场份额在扩大。截至目前海尔集团已建立国内营销网点数万个，海外营销网点38000多个。产品已销往世界160多个国家和地区。2000年，出口创汇2.8亿美元。自1998年以来，其出口收入每年翻一番，成为中国家电行业最大的企业。在山东省，海尔超越专业外贸公司成为最大的进出口企业。

海尔企业冰箱的垄断因素已经被广泛宣传。也有说哈佛引为案例教学的。那时候没有那么多人有冰箱，一个冰箱也是因为质检没有当着所有工人的面关，所以值钱，也就是说质量就是生命。2010 海尔该品牌以6.1%的白色家电市场份额夺得全球第一。但其销量主要集中在包括中国在内的亚洲、中东、非洲和拉美的发展中国家，在美欧等发达国家的销售表现并不理想。

海尔只有成功开拓以美国为代表的发达国家家电市场，才能成为真正意义上的全球第一家电品牌。随着美国家电市场竞争对手的增多和竞争对手的成熟，海尔作为美国家电市场的新进入者，如何快速提升品牌知名度，扩大市场份额，实现家电的规模化销售，是海尔在美国市场要解决的首要问题。本文以营销策略的基本理论和方法为基础，综合运用国际营销理论和SWOT 分析 tools，对海尔在美国家电市场的营销策略进行了案例研究。