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衡量一个调查设计是否科学的标准,主要是看方案的设计是否体现调查目的的要求,是否符合客观实际。2.确定调查对象和单位调查目的明确后,就要确定调查对象和单位,这主要是解决调查谁,提供谁的具体信息的问题。调查对象是根据调查的目的和任务,确定调查的范围和要调查的整体,由许多性质相同的调查单位组成。

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通过引荐,可以减少初次拜访的陌生感,同时以客户的认可度更有说服力,赢得准客户的认可,促进签单。要获得客户的认可,首先要获得介绍人(客户)对介绍性质的认可。只有在客户认可的情况下,客户才会告诉你他朋友的近况和家庭情况,从而获得准客户的详细信息。要获得客户的认可,要做到两点:一是要有责任感,坚守信誉,负责任。

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