可口可乐发展战略分析

可口可乐，如此出色的营销工作和与国内饮料企业如此大的反差，有什么秘诀？经过对可口可乐青岛公司营销工作的深入调研，以及与国内饮料企业销售工作的对比，最深的感受是，国内很多饮料企业还没有真正步入适应市场经济的工作常规，甚至还没有想清楚在市场经济的战场上，做什么和如何做关系到企业生存的主要工作。这是国内饮料企业百思不得其解，效果不佳的症结所在。我相信可口可乐的营销运作一定会让我们有所感触。

可口可乐公司采用差异化营销策略和市场覆盖策略。可口可乐长期实现发展目标依赖海外市场，产品可以说是遍布全球。自1979年进入中国市场以来，中国28年来约有9亿人品尝过可口可乐-3/，共有4亿人从未接触过可口可乐。可口可乐一直采取无差别的市场覆盖策略，目标客户比较广。

跟这个没关系。我给你一个角度，供参考。可口可乐在中国迄今为止最成功的营销策略，是成功地与中国的传统文化相结合，比百事可乐更能提升各个年龄段、各个阶层的集体文化心理和认同感。这是我作为一个普通消费者多年的亲身经历，所以我愿意多花几分钱买可乐。STP 战略是经典的营销战略，又称STP营销或STP三部曲。这里s指的是Segmentingmarket，即市场细分；

p代表定位，也就是产品定位。1市场细分以人口统计因素划分，可口可乐针对的是14至64岁的人群。根据行为因素，定位于满足日常生活需求，树立良好的品牌形象。按照社会阶层，定位于中高端社会阶层。2目标市场可口可乐针对大众消费品，任何人都是它的目标市场。3产品定位也定位于大众消费品。

取消现在的可乐配方，因为很多人都知道可乐喝多了不好，现在的人更注重养生，所以可口可乐未来的生意会越来越难，直到被另一个取代。以前是标准化，规模化，可以占到饮料市场的70%。未来，世界将会小型化。如果不改变策略，其份额会越来越低，直至消失。现在它的市场份额不到30%。“凡事预则立，不预则废。”在全球激烈搅动的背景下，快消品行业也发生了复杂而深刻的变化，竞争品种越来越多，市场动态更难把握。企业需要提前了解未来的挑战，对未来有一个愿景。

简介:摘要:随着改革开放20多年来中国社会的稳定，经济发展、可口可乐在中国有着巨大的市场，也为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了应有的贡献。可口可乐作为行业巨头和领导者引领中国饮料行业发展。一个企业的发展，无论是选择战略，还是实施战略，都离不开环境影响。这些影响对企业来说既是外部的，也是内部的，是企业制定战略和实现战略的基础。

可以从以下两个方面来区分，如下:市场营销战略是基于企业既定的战略目标，在市场转型过程中必须注意的:“客户需求的确定与市场机遇分析、自身优势分析等综合因素、对自身劣势的反思、对市场竞争因素的考虑、，最终确定成长、防御、扭转和综合营销战略作为企业的指导集战略。

首先，老可乐处于成熟期后期。现阶段产品的销量有下降趋势，现阶段还有一批老客户。公司应该开发新产品并保持这种产品的持续生产。减少广告投入。其次，新可乐处于延长期，第二阶段是新上市阶段，要投入大量的广告费用，增加客户对产品的了解。最后，可口可乐公司应该采用多个品牌战略。双管齐下，同时生产2个忠诚的产品。

真正做出可口可乐巨大努力的是两位美国律师。他们去了当时可口可乐公司的老板阿萨·坎德勒的办公室，提出了一种创新的商业合作方式，即可口可乐公司卖给他们糖浆，他们自己投资生产的公司和销售点将糖浆与水混合，装瓶后按照可口可乐公司的要求销售。可口可乐公司允许他们使用可口可乐的商标做广告。这种特殊的装瓶系统从此在各地产生了可口可乐工厂。

坎德勒开始向其他药店出售制作饮料的原液，还开始在火车站和城镇广场的广告牌上做广告。1901年，广告预算达到10万美元，1899年，坎德勒以一美元的价格出售了这种饮料的第一个组装专营权。因为他认为，这种饮料未来将主要在饮料机中销售，1886年，公司可口可乐成立，坎德勒被称为“-0/”之父。