空调销售渠道分析,美的空调销售渠道模式

空调营销策划【精彩文章】1。前言空调:全称是“空调”。顾名思义，它的核心功能是调节室内的温度和湿度，也就是制冷制热的家用电器。随着经济的发展、科技的进步和消费需求的变化，我国居民空调的持有率不断上升，消费结构日趋合理。一方面，这种变化与居民住房结构的变化密切相关；另一方面，也与人民生活水平的提高密切相关。

空调这几年的研发趋势基本是核心功能越来越多，开发一些附加功能。现在人们对空调的功能需求越来越多，厂商也根据消费者需求开发了很多新的功能空调等。二。情况分析(一)市场环境20xx年3月空调行业市场竞争情况分析如下:统计显示20xx年3月空调行业销售市场份额如下:格力美的占比29.3%；海尔占8.4%；志高占5.4%；海信 科龙占比4.2%；TCL占4.0%。

Gree空调Marketing plan的营销策划是针对某个客户的发展和某个产品的营销而制定的。我给你准备了格力空调的营销方案。欢迎阅读。1.规划目的1。用病毒式营销抓住客户的眼球，把我们的品牌渗透到客户的心里。2.到目前为止，仍然没有有效的营销策略。3.时代在变，同时也要改变营销策略，不能固步自封。

让公司知名度一次次升华，达到我们想要的广告效果。二。分析当前营销环境2010年，一直在家电领域独领风骚的空调，得益于罕见的高温天气和持续有效的国家政策，销售出现了久违的大幅增长。业内普遍认为，2011年，空调 销售将稳中有升，继续上涨。据了解，鉴于乐观的预期，各空调品牌在2011冷冻年上调了销售的增长率。不像彩电行业频繁依靠技术创新推动产品升级，推动整个行业快速发展。

产能快速提升空调鳄鱼争抢三四级市场。武汉、重庆、芜湖、南昌、丹阳今冬热浪来袭空调鳄鱼在建大型建筑。2005 空调在大鳄们“瓜分”了北京、上海等中心城市的市场后，空调产能的大幅增长预示着明年空调行业可能会在三四线市场展开竞争。与之相伴的，是前所未有的残酷品牌清洗。空调产能快速提升12月8日，美的集团投资11亿元建立的第三个空调基地，经过9个月的高速建设，在武汉正式投产。

这个数字让美的成为了全球最大的空调制造基地。武汉成为美的改写市场格局的重要砝码。TCL和海尔也“重视”武汉。9月中旬，TCL集团投资2.6亿元的第二个空调 base在武汉东湖奠基。基地新增10条生产线，将使TCL 空调的产能从现有的200万套提升至500万套。海尔武汉基地今年产量已超过150万台空调预计明年将达到230万台。

1、1、美的空调-1/营销架构(1)美的空调-1/营销基本框架国内营销公司↓各区北)产品管理中心(数量已从2005年的34家增加到43家)↓595

另一类是网络代理，指有固定代理范围的供销网络，代理范围仅限于供销网络。代理商负责指定经销商在指定区域的批发业务，供应商为美的空调厂家的商业企业。作为美的的代理商，必须要有强大的资金优势，发达的物流配送体系和仓储能力。有能力开发市场，规划运营下级市场，实现有效的市场渠道维护主要是指经销商层面的管控工作。

面向零售商渠道 销售系统。在海尔模式的分销网络中，零售店是分销主力，海尔工贸公司相当于总代理，所以零售商的地位是分销主力。海尔模式的优势在于可以更好的提高企业的利润水平；在店内占据有利位置，有利于品牌建设；可以实现精益管理，提高市场适应能力；由于公司与零售商建立了长期稳定的关系，营销成本大大降低。

你好！如果你卖空调，我建议你卖畅销型的空调。近几年国内最畅销的型号空调很漂亮，虽然格力空调的同型号比美国的贵，质量也更好。如果你进货的话，建议你直接联系当地的美的代理商，他会根据你的进货量给你一定的优惠，会更便宜！有了货之后，你开店销售。出门之后，一般都需要一个包装机。可以和代理商协商安排人给你安装空调，这样你有货，售后服务行业也可以。以后你的订单也不会差！

富士通通用空调是中国唯一的日资制造商空调生产基地在上海。目前中国中央政府空调刚刚开始崭露头角，一定要找有实力的代理商，因为有实力的代理商都是现成的销售 渠道，也可以找富士通在成都的代理商空调。这样就不用自己设置-2渠道了。怎么做？产品熟悉吗？价格是多少？适合家装还是工程？先搞清楚这个再做打算，没有捷径！

在各个超市做促销。如何当好销售文员，也是简单难，首先是做好前人传下来的五步八分。每五步八分是最简单的，通常也是最难的，不管是哪个优秀的商业人士，他都做得很好，明白五步八分。打个招呼(眼神，微笑，真诚)二，自我介绍(简单、清晰、自信)III。介绍产品(将产品放在顾客手中)4。