2b产品的用研分析,研学旅行产品分析

2c产品转入2b要掌握的信息点2b产品和2c产品在服务对象上有很大不同。不同的产品，即使都是2c产品或者2b产品，因为战略方向不同，服务群体不同，所以调性也不同，产品设计之初，如果产品经理有过类似的洞察和对产品用户的反馈调查，或者类似的生活经历，往往如鱼得水。

4B橡皮擦和2B橡皮擦都是软性橡皮擦，硬度不同，适合不同的需求。4B橡皮擦比2B橡皮擦软，擦的时候更容易擦掉铅笔痕迹，但是也更容易磨损，容易损坏橡皮擦表面，所以使用起来需要更加小心。4B橡皮擦适用于铅笔痕迹需要完全擦除的场合，比如画中的错误需要涂改或去除。2B橡皮擦比4B橡皮擦稍微硬一点，擦的时候要稍微用力一点，但是也比较耐用，不容易磨损。

很多企业在做ToB营销的时候，连自己的产品和服务都无法解释清楚，营销自然很难。2B营销的关键是什么？1.准备大部分潜在用户能看懂的内容(case是个好东西)。B2B营销的内容是体现产品和服务的价值，即我的产品能帮你(客户)解决什么问题。2.内容要回答客户的各种问题，所以尽量让客户在单一平台或渠道上快速了解你的产品和服务，有一个深度的、立体的了解，从而建立起基本的信任。

然后选择合适的媒体和渠道，把你的内容放出去，让潜在客户看到。目前，搜索引擎和展览仍然是许多B2B企业的主流营销渠道。不过网上也有很好的媒体渠道，可以帮助B2B企业做营销。比如一些B2B网站，商业知识和商业服务交易平台，不仅让企业放各种产品介绍资料，还会发白皮书、案例和各种宣传内容。

2B指:B2B(也写作BTB，是BusinesstoBusiness的缩写)是指企业通过专用网络或互联网交换和传递数据和信息，进行交易活动的一种商业模式。它通过B2B网站或移动客户端将企业内网和企业产品服务与客户进行整合，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

C指的是消费者，缩写为C是因为消费者的英文单词是customer，CtoC缩写为C2C是因为英文中2的发音和to一样。C2C的意思是客户(消费者)对客户(消费者)。C2C是指消费者之间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过互联网交易，卖给另一个消费者，这种交易类型就叫C2C电子商务。

2B法则的定义:在上升趋势中，如果价格已经越过或非常接近之前的高点(或低点)且未能连续上涨，然后反转，趋势很可能已经改变。2B法则的本质是123法则的特殊形式，是对123法则“2”的补充，即一种处理新高是否被突破的方法。新高突破，但未能延续，可能是2b。新高强势突破，那才是真正的突破，也就是新的趋势诞生了。

2B英文是tobusiness，中文翻译是给企业用的，比如生产芯片、轴承等零部件的企业，他们生产的产品明显是给其他企业用的，所以可以说这些公司是2B公司，他们生产的产品是2B公司。2B通常相当于B2B。2C英文是tocustomer，中文翻译是面向消费者的。比如冰淇淋、饺子等食品企业生产的产品，明显是面向普通消费者的。可以说这些公司都是2C公司，这些公司生产的产品都是2C。

软件行业也是如此。商业软件如CRM和排队系统是2B。民用软件，比如美图工具、Tik Tok，明显是2C。以阿里巴巴的电商平台为例，主要有淘宝、天猫、全球速卖通、阿里巴巴国际站、1688五大电商平台。其中，淘宝、天猫、全球速卖通(淘宝国际版)电商平台的产品是面向普通消费者的，所以是b2c电商平台。其中，阿里巴巴国际站和1688电商平台的产品面向企业，所以是b 2b电商平台。

2B是ToBusiness的缩写，2C是ToConsumer。从概念上讲，B端产品通常服务于商业机构(企业)，企业的首要目标是发展和盈利。因此，B端产品的本质是根据B端的业务需求构建生产力工具，从而达到加强合作、规范流程、提高效率、节约成本的目的。c端产品通常服务于典型用户的潜意识需求。产品设计之初，如果产品经理有过类似的洞察和对产品用户的反馈调查，或者类似的生活经历，往往如鱼得水。

c端用户自己也不能告诉你他们到底想要什么，但是他们的行为会告诉你他在使用你的产品的时候是不是很酷，哪里很酷。以上产品已经投入市场，并根据这些宝贵的反馈及时迭代变化，打造更能击中用户需求的爆款。由于产品的服务对象和价值取向不同，B