白酒零售渠道与餐饮渠道对比分析

Sales 白酒的营销方式有:餐饮 渠道、尚超和KA、团购、定制酒和品鉴。1.餐饮渠道餐饮是白酒代理商的主战场也是终端消费市场。具有营销费用高，压力大的特点。2.尚超和卡尚超和卡可芝白酒作为产品形象展示和价格基准渠道对品牌维护很重要。虽然他们主要是从零开始买，而且渠道的成本高，但是销量不错。3.团购，也就是针对重点客户的营销，对有购买力和影响力的群体采取针对性的传播策略和销售计划来控制重点客户，也是大宗采购的一种渠道。

酒店销售是个微妙的工作。这是我在做一线销售的时候总结的终端业务操作手册。希望对你有帮助。同时希望大家多关注，随时有新的内容更新。第二部分渠道运营实务2.1餐饮运营实务2 . 1 . 1-1渠道概述和-2/消费趋势的引领者，餐饮 渠道直接反映区域市场的竞争水平；餐饮 渠道是区域市场的晴雨表白酒品牌表现，直接反映了这个市场的品牌分布和销量。

它具有以下特点:(1)直接面对消费者。酒店是喝酒的重要场所。餐饮 渠道喝酒销售是消费者实际消费的一个过程。(2)竞争激烈，无序。自从以口子窖为代表的徽酒军团成功实践了“酒店大菜小盘”的模式后，众多企业开始关注-1渠道的重要性，争相入驻-1渠道。

白酒一般用1，2是线索形式，3是二类电商形式。在渠道的选择上，一般是大家日常使用的前几个平台。大家都说白酒不好卖，但是我觉得白酒特别好卖，因为我去年卖白酒赚了2700多万。而我的方法比较简单。这时候，我找到了中国白酒总规划师王兆丰。老师品尝了我的酒后，决定买我的大部分酒白酒，还帮我策划了一整套营销策划方案。

Circulation渠道:经销商，第二批供应商。尚超渠道:大中小超市。餐饮 渠道:宾馆、饭店、大排档、夜市。团购渠道:各大单位，垄断企业，盐业，通信，石油，电力等。销售渠道是指某种商品或服务从生产者手中转移到消费者手中时，获得或帮助转移所有权的所有企业或个人。简单来说，销售渠道就是商品和服务从生产者转移到消费者的过程中的具体渠道或路径。

也就是说，很多公司实际上使用的是渠道的多种组合，也就是使用混合的渠道模式进行销售。比如有的公司成立大客户部，直接向大行业客户销售；对于大量中小企业用户，采用广泛分布渠道；对于一些偏远地区的消费者来说，可以通过邮购的方式购买。总的来说渠道的结构大致可以分为两类:直销和分销。其中，直销又可细分为几类，如厂家直接设立的大客户部、行业客户部或厂家直接设立的销售公司及其分支机构。

Circulation渠道:经销商，第二批供应商。尚超渠道:大中小超市。餐饮 渠道:宾馆、饭店、大排档、夜市。团购渠道:各大单位，垄断企业，盐业，通信，石油，电力等。销售渠道是指某种商品或服务从生产者手中转移到消费者手中时，获得或帮助转移所有权的所有企业或个人。简单来说，销售渠道就是商品和服务从生产者转移到消费者的过程中的具体渠道或路径。

也就是说，很多公司实际上使用的是渠道的多种组合，也就是使用混合的渠道模式进行销售。比如有的公司成立大客户部，直接向大行业客户销售；对于大量中小企业用户，采用广泛分布渠道；对于一些偏远地区的消费者来说，可以通过邮购的方式购买。总的来说渠道的结构大致可以分为两类:直销和分销。其中，直销又可细分为几类，如厂家直接设立的大客户部、行业客户部或厂家直接设立的销售公司及其分支机构。

高端白酒主营渠道、(政府接待、公司接待、部队和大公司给员工的节日礼物、高档餐厅、大型超市、逢年过节拜年)、高端代理商白酒。专卖店，高端白酒他的销售渠道主要是餐饮因为在淡季餐饮场所可以直接消费和面对消费者餐饮可以提高品牌的知名度和控制力/。也可以开渠道渠道让二级批发商自动上门，要求销售你的酒，因为你进入了他的直供店的销售场所，你可以在餐饮field渠道做一个暗点或者形象驱动，应该比流通要好，但是也可以做一些比较好的烟酒店。