可口可乐公司的竞争战略分析,百事可乐挑战可口可乐案例竞争战略

可口可乐的营销策略可分为品牌定位、目标营销战略、产品布局和包装策略。品牌定位就是可口可乐的定位是传统的，经典的，历史悠久的。目标营销战略一直采用无差别的市场覆盖策略。目标市场相对广阔。从去年开始，可口可乐将广告受众集中在年轻朋友身上，广告画面以充满活力、健康的年轻人形象为主。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告口号。

产品布局无论是可口可乐还是百事可乐，都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并采取了相应的行动。目前，可口可乐不仅销售可乐、雪碧、芬达等。，还包括中国的美汁源、酷乐、水乐、Joya咖啡饮料等水果饮料。可口可乐的营销策略和包装策略。可口可乐选择了红色，白色的斯潘塞草书“CocaCola”印在鲜红色的背景上，红色背景上有白色的字符。

可以从以下两个方面来区分，如下:市场营销战略是基于企业既定的战略目标，在市场转型过程中必须注意的:“客户需求的确定与市场机遇分析、自身优势的分析等综合因素、自身劣势的反映、对市场的考虑，最终确定增长、防御、扭转和综合营销战略，作为企业制定的指南

风靡全球的可口可乐，在可口可乐近百年的发展历程中扮演了非常重要的角色，贴近市场的广告策略对其建立最有价值的品牌地位功不可没。广告语言作为广告的核心内容，是品牌定位的明确表达。它通过各种媒体接触到消费者，所有与市场相关的活动都应该相互呼应，相互补充。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展，尤其是在中国市场的成功经验，对国内企业有一定的借鉴意义。

世界上第一瓶百事可乐也诞生在美国。1898年8月28日，是百事可乐诞生的日子。这是每一个关心百事可乐的人都引以为豪、永生难忘的一天。它比可口可乐的出现晚了12年，而且味道和绝密配方的可口可乐差不多，所以借可口可乐的优势命名为百事可乐。由于可口可乐早在10多年前就开始大力开拓市场，早就名声在外，控制了大部分碳酸饮料市场，在人们心中形成了固定的格局。说到可口可乐，它属于可口可乐。

百事可乐曾两次要求可口可乐主动被收购，但都没有被可口可乐接受。当时，在“最大饮料公司”的光环下，可口可乐并没有把百事可乐当成“无足轻重的小人物”。这一举动也激怒了百事可乐这只贪得无厌、贪得无厌的老虎。在饮料行业，可口可乐和百事可乐是市场领导者和市场追随者(挑战者)。

目前，可口可乐在全球拥有400个品牌，2400多种包装，每种产品的推出都是为了方便不同时期消费者的不同需求。可口可乐将继续与消费者保持一对一的关系，这意味着可口可乐的产品将继续把消费者的个人意愿放在第一位，并采取积极的方式被消费者认可并融入日常生活，现在这个理念已经贯彻到品牌营销的各个环节，影响可口可乐营销方式和整个过程的是消费者的价值观。