可口可乐公司的竞争战略分析,百事可乐挑战可口可乐案例竞争战略

百事可乐和可口可乐的竞争过程？可口可乐公司它是如何保持优势的竞争？可口可乐公司，有哪些推广策略？它比可口可乐的出现晚了12年，而且味道和绝密配方的可口可乐差不多，所以借可口可乐的优势命名为百事可乐。最后，可口可乐公司这个应该是多品牌战略，可口可乐的营销策略是什么。

可口可乐的广告策略是把产品卖给消费者，卖给消费者的心。虽然简单，但这是一个更难做的系统工程。怎样才能把产品卖给消费者，再卖给消费者？或许我们可以从可口可乐“3A”战略的研究中得到一些启示。可口可乐的“3A”战略或许能给我们一些启示，说明很多企业已经意识到了“以渠道取胜”的意义，正在做一个蓬勃发展的市场，但总有很多企业在渠道建设和管理上存在一些问题。

为什么会有这些问题？其实他们忽略了“销售”这个词的本质。产品去经销商，代理商，甚至商场。这不是真正的销售，只是转移厂家的库存。真正的销量应该在消费者手里，在消费者心里。把产品卖给消费者，卖给消费者的心，这很简单，但是做起来是一个比较难的系统工程。怎样才能把产品卖给消费者，再卖给消费者？

1。这个营销计划是针对大学生的。在大学生中，有很多热爱运动，对碳酸饮料有很大购买力的人。SWOT问题分析，目标市场战略，竞争，品牌战略，营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略。实现日销量1000瓶左右，销售额3000元左右。2.营销分析1。市场竞争现状:这个营销计划的对象是大学生。在大学生中，许多人热爱运动，对碳酸饮料有很大的购买力。所以，只要运用正确的营销策略，就能取得大的销量。

首先，老可乐处于成熟期后期。现阶段产品的销量有下降趋势，现阶段还有一批老客户。公司应该开发新产品并保持这种产品的持续生产。减少广告投入。其次，新可乐处于延长期，第二阶段是新上市阶段，要投入大量的广告费用，增加客户对产品的了解。最后，可口可乐公司这个应该是多品牌战略。双管齐下，同时生产2个忠诚的产品。