房地产客户分析及应对方式

大客户群的成员经常与关键人物取得联系，了解彼此的最新动态。关键人物还会根据所在单位最终成交的套数，获得不同程度的购房优惠、现金等奖励。扩展信息客户你可以在公司的办公管理系统中使用招待所的信息，其中包含客户的姓名、电话、地址，这样经纪人就可以有针对性的访问客户并尽可能有意的发展。旧的客户与新的客户是券商使用的方法之一。

在你没有得到定位之前，不要说什么“竞争分析”之类的话，因为不同的产品和客户群体决定了你需要争夺的市场蛋糕是不一样的，即使争夺同一个蛋糕，也有一个时机问题，就像老子不会跟儿子争媳妇一样。什么是竞争？这是对资源的争夺。考虑竞争，需要考虑需求的类型(什么样的蛋糕)，需求市场的增长(蛋糕有多大)，需求的时机(什么时候能吃到蛋糕)。

分析 product或者分析 客户，有一个前提条件没有说太多，就是要按照市场化的手段找到解决问题的机会。其实解决问题不一定需要市场化的手段。如果能用非市场手段解决问题，市场分析那套东西就可以弱化，否则就很迂腐，很书生气。非市场手段有很多，比如行政干预、人为障碍、法律干预、高层沟通、强制性规定等等。当然，很多事情都不在台面上，但确实能解决问题。

我是精英地产的业务员。维护客户的方式一般是多打电话沟通，了解客户的需求，帮助其购买、出售或出租所需要的房子。房地产是一个销售周期非常长的行业，所以一定要维护客户，而最好的维护方式就是沟通。在日常维护中，可以使用瑞德助手的贴心群发功能进行群发维护，尤其是里面的地址，可以很快让人和客户产生亲切的感觉。在销售中，维护老客户非常重要，因为这不仅是你自己的再次潜力客户，也是帮助客户的良好渠道。

房地产随着市场的蓬勃发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐细分，不同收入和生活品味的人对住房的要求也不同。开发商还通过独特的产品卖点吸引目标客户群。本报记者将购房者分为八组，采访了每组的典型购房者，并为八组设计了个性化的购房方案，希望能为人们在购房时提供一些参考。单身贵族的特点:单身者多为工作已久的年轻人。

购房计划:单身购房者在购房时要考虑现居住地和未来过户。一般来说，主要看以下三个方面:1，房子的地理位置。单身的人事业刚起步，每天忙忙碌碌，早出晚归，所以成熟的地段对他们来说很重要，小区周边交通应该很方便，最好离工作单位半小时车程以内。如果每天在路上浪费太多时间，那就太可惜了，成熟地段的另一层含义是商业、文化、生活氛围要丰富，能满足年轻人的业余生活需求。