蒙牛五力分析,波特五力模型分析

促销是指促进销售的行为和手段。有广义和狭义之分。广义的促销是指整体意义上的促销，狭义的促销是指促销组合中的商业促销手段。蒙牛采用了这些促销工具:1。推出了一系列特色产品，蒙牛品牌副产品酸奶选择12-24岁的年轻女性作为目标消费人群。他们消费各种饮料，同时追求时尚，享受青春，享受自我，享受张扬，还有点害羞。“酸酸甜甜”符合他们的心理，可以充分调动他们的购买欲望，让他们成为坚定的追随者和参与者。

2.事件营销创造品牌形象。2003年“神舟五号”载人航天飞行是中国发展史上具有划时代意义的事件，是中国期待已久的事件。国内外媒体竞相关注“神舟五号”。如果“神舟五号”被捆绑营销，被垄断，那无疑是一个前所未有的机会。蒙牛又抓住了这个机会，做成了蒙牛杨利伟太空特供奶。

蒙牛宏观环境分析(一)人口环境20世纪90年代以来，我国老龄化进程加快。目前，我国60岁以上老年人口1.32亿，65岁及以上人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的6.96%。目前，中国人口已经进入老年型。两性的死亡差异使得女性老年人成为老年人口的绝大多数。预计到2040年，65岁及以上老年人口比例将超过总人口的20%。

人口老龄化的快速发展与生育率和出生率的下降以及死亡率的下降和预期寿命的增加密切相关。目前，中国的生育率已经下降到更替水平以下，人口的预期寿命和死亡率也接近发达国家。随着20世纪中叶婴儿潮一代步入老年，可以预见21世纪初将是中国人口老龄化最快的时期。

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立于1999年，采取“先建市场，后建工厂”的策略，迅速开创了新局面，以令全国瞩目的“蒙牛速度”完成了“品牌最后一公里”，成为乳业老大哥。秉承孙子兵法的原则，蒙牛我们把精力早早地投入到从原奶、生产、仓库到经销商的供应链体系中，构建了一个强大而敏捷的产业链。从而在竞争激烈、产品同质化严重的乳制品市场开拓出自己的一片天地。

我们将进行深入的探索，以期为同一个乳品市场的企业提供借鉴。根据“得奶源者得天下”的竞争法则，蒙牛，作为先行者之一，建立了众多竞争对手垂涎的优势。蒙牛目前有三种奶源供应模式，即“公司 农户”的传统模式、“公司 规模牧场”的探索模式和“公司 OEM供应商”的创新模式。“公司 农户”的传统模式。

近日，内蒙古蒙牛乳业集团公司与双汇计算机软件股份有限公司签约，决定利用双汇软件的SWECAP企业协同应用平台，构建实时集中的全流程供应链管理系统，以实现蒙牛在快速扩张过程中，始终能够灵敏掌控经营，快速响应市场。蒙牛乳业自1999年成立以来，一直保持着惊人的发展速度。2002年底以1947.31%的增长率被评为首届“中国成长型企业100强”后，增长势头持续，2005年销售收入突破100亿。

牛根生，中共党员，中国社会科学院研究生院工商管理硕士，赴北京大学深造。从事乳品行业27年。2004年底，牛根生捐出个人全部股份成立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“无工厂、无奶源、无市场”的困境下开拓进取，使得现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有中国液态奶销量第一”。

在目前的早餐市场上，一些人的饮食观念发生了很大的变化，不再仅仅满足于吃饱，而是更加注重营养、卫生和健康。这种饮食观念的变化逐渐体现在早餐消费上。据研究，早餐提供的能量和营养素应占全天需要量的30%。早餐市场对于品牌企业来说相对空白，培育和规范的早餐市场势必成为食品企业新的竞争领地。蒙牛最直接的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价格相差无几。同规格蒙牛的牛奶比伊利低0.2元左右。

相比之下，蒙牛显得有些苍白。大多数消费者都知道蒙牛只能在央视做广告，而蒙牛的广告毫无特色，以至于很多消费者看到蒙牛时都很疑惑，光明牛奶以“100%好牛，100%好奶”的广告深入人心，人气一直居高不下，其卡通奶牛形象也深受消费者喜爱。