4s店市场分析,汽车4s店的市场分析

近三年来，我国汽车市场产销量发展迅速，市场环境发生巨大变化，使我国汽车行业面临重组整合压力，企业利润不断下滑。这就迫使汽车企业不断适应市场的变化，寻求新的利润增长点，从而实现快速发展。对于我国汽车生产企业来说，现实可行的途径是满足市场需求变化，提高服务水平，建立自主品牌，选择合适的销售模式，从而在更加激烈的竞争中谋求自身的发展。

2003年，汽车产销量分别达到444万辆和439万辆，同比增长35.2%和34.2%。这是中国加入世贸组织以来，国内汽车工业连续第二年实现快速增长，但大不等于强。发达国家汽车工业总产值约占国民生产总值的10%至20%，而我国不到3%。汽车工业要成为中国的支柱产业还有很长的路要走。据统计，去年中国共有123家整车制造厂，遍布27个省、自治区、直辖市，其中17个省(市)生产汽车，23个省(市)建立了汽车生产线。

汽车4S店市场工作策划1。销售的核心流程充分利用了核心流程，给了我们一个很好的按照流程管理员工的方法，不用我们自己去想。很多时候，我们并不在乎这个过程，以为这只是一种工作方法。其实深入研究后很重要，这是正规严格的管理制度带来的优势。每个销售顾问都应该遵循这个系统流程。谁没有做好，谁就是违反制度，应该有相应的惩罚。作为经理，你可以从这些流程中评估以下销售顾问。

细节决定成败，这是管理者经常教给大家的。在2020年的工作中，我们将深入贯彻核心销售流程，做好流程的每一个细节。我相信这是完成年度任务的又一个保证。有了评估，销售顾问就会尽力把事情做好。反之，没有考核，销售顾问就容易缺乏压力，降低动力，直接影响销售工作。细节决定成败，这是管理者经常教给大家的。在2020年的工作中，我们将深入贯彻核心销售流程，做好流程的每一个细节。我相信这是完成年度任务的又一个保证。

首先对市场做个调查，看看在这个地区建立4S店的前景。据我所知，建立4S店的投资非常大。主要是宝马的现有用户和潜在用户有多好，以及所在地区的经济发展水平。因为你是宝马市场，所以调查的时候要注意建立好档案，方便回访。至于调查谁，你肯定知道。其次，广告肯定是必须的。前几天还在网上宣传宝马申请试驾。你的店能不能起来，能不能免费试驾，能不能吸引很多人？

第三，搞一些促销活动，宝马的促销要体现质量。因为买宝马的人都是有钱人，第四，逛逛其他4S店，看看其他4S店是怎么推广发展的市场。第五，可以把调查委托给专业机构，自己能做的就自己做，但是，要准确。还有，店里要有一个资深的汽车营销主管，招募这方面的营销精英。