渠道分析角度,农夫山泉渠道分析

1。我国房地产企业融资现状及渠道 分析 (1)房地产资金的来源现在主要来自七个方面:国内贷款、利用外资、外商直接投资、自筹资金、企事业单位自有资金、购房者定金及预付款、其他资金。2004年1-11月，国内贷款、自筹资金和其他资金来源占当期房地产开发全部资金来源的76.4%，其中国内直接贷款融资占全部资金来源的26.4%。与去年同期相比，国内贷款金额同比增长5.75%，利用外资金额同比增长10.12%，增幅较大。

图2.16房地产行业不同资金来源比例(二)本期不同渠道融资额变动图2.17不同渠道融资额变动2004年8月以来，各类房地产投资、自筹资金、存款及预付款项、利用外资中，

简单来说，中间商的产品组合对渠道: 1的整体影响。中间商同类产品的品牌选择面越广，竞争会直接上升到渠道；2.中间商经手的产品是否全面，越全面，其资金和精力越分散，销售渠道的速度和数量越低；3.由于中间商的市场主体因素不同，产品结构也不同。比如，如果市场只选择高档产品，其渠道 design是不可能推广中低档产品的；4.渠道的设计一定是不一样的，因为中间商经营的产品类型不同，比如润滑油中间商，子车用油代理商，工业油代理商，面对的客户完全不同。

渠道任务分配的本质是合理利用不同的消化能力渠道实现销售的预判，让销售第一！大多数产品通过各种销售渠道交付给消费者。1.渠道的谈判功能是实现商品所有权的转移。渠道会员与消费者或其他会员就价格及相关条件进行协商，达成会员间互利的最终协议。2.渠道和渠道之间的赋值由价格等条件明确规定。其目的是使成员之间合作共赢，分享分工带来的收益。

从渠道functional角度，来看渠道任务分配的本质当然是最大化渠道发挥其应有的作用和功能。任务分配是渠道函数的度量和应用。如果渠道任务分配合理，完成出色，那么渠道的功能还是比较可取的。但是渠道函数和任务分配的关系并不是必然的。渠道功能就像一个载体，渠道任务分配是一个动态完成的过程。

市场竞争的规律，就像自然界的物种竞争规律一样，非常残酷，那就是“物竞天择，适者生存”。所以，在自然界中，现有的物种都有自己的“存在理由”。例:同样，对于MP3行业来说，鱼龙混杂的MP3市场也有其“存在的理由”(据不完全统计，现有品牌约200个)。所以MP3行业遵循“物竞天择”的规律，结果必然是“优胜劣汰”。

那么，如何在纷繁复杂的市场中找到并提炼自己的竞争策略呢？古语有云:“好的战士是看形势，而不是看人”。因此，我们可以从竞争状况、消费者属性、产品特性、价格特性、渠道特性、传播特性等六个方面来寻找行业营销机制的根源和深刻启示，具体方法:案例分析方法是一种启发性、互动性、实践性很强的教学方法，可以培养学生的分析能力和决策能力，提高学生的综合素质。这种方法被广泛应用于管理类课程的教学中。