渠道分析角度,农夫山泉渠道分析

分析题:from渠道designed角度designed角度viewed，from渠道functional角度viewed，from。渠道功能就像一个载体，渠道任务分配是一个动态完成的过程，说明如何做好与销售代表-1渠道管理与服务？如果渠道任务分配合理，完成出色，那么渠道的功能还是比较可取的。

渠道 Sales:以渠道的形式销售。所谓销售渠道是指产品从生产者转移到消费者手中的渠道或方式。它是由一系列相互依存的组织组成的商业组织。即产品从生产者到用户的流通过程中各个环节的连接所形成的渠道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户、中间商或代理中间商、辅助供应商、终端用户，构成了一个营销渠道。实际上，是卖东西，

找到合适的目标客户，找到一些潜在客户，努力把他们变成我们的忠实客户。销售渠道是企业最重要的资产，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。这条路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商和零售店。对于产品来说，不是增殖产品本身，而是通过服务增加产品的附加值；对于企业来说，它起着物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业难以完成的任务。

1。渠道系统管理组织评价渠道系统管理组织评价包括两个方面:一是考察渠道系统中销售经理的素质和能力，如某厂商的-等。另一种是考察厂商分支机构对零售终端的控制能力，比如厂商分支机构是否有自控零售终端，如果有，自控零售终端的销售额占厂商分支机构销售额的比例是多少？比例越高，说明分公司是做营销的，不是做销售的。

楼主，渠道管理与服务，尤其是渠道管理，要看你从事哪个行业，市场环境如何，你的客户群是什么，然后具体情况可以具体分析，没有定论。不同的行业，一般来说你在管理的时候要加入服务的意识渠道。当客户有困难，需要你的帮助时，你应该赶紧跑，而不是拖延。在与客户合作的过程中，如果遇到一些小的利益纠纷，适当的话宁可自己吃点小亏也不要得罪客户。当你和客户遇到一些矛盾的时候，不要逃避，一定要及时和客户沟通。