百事可乐的市场分析

百事可乐作为世界饮料行业的两大巨头之一，它与可口可乐上演了一百多年的壮观之战。80年代以前，百事可乐一直惨淡经营，但被可口可乐远远甩在后面，因为其竞争手段不够高明，尤其是广告竞争效果不佳。然而，在与可口可乐的无数次交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新一代可口可乐”的形象向可口可乐发起了侧翼攻击，赢得了一大批市场的年轻人。

1983年，百事可乐 Company聘请罗杰·恩里克担任总裁，他一上任就把目光放在了广告上。对于软饮料来说，很难区分百事可乐和可口可乐产品的味道。所以重点是塑造商品性格的广告。为了确定其产品定位，百事公司对市场进行了调查。调查人员发现，当消费者选择软饮料时，他们实际上会做出三种选择。首先，他们下定决心喝软饮料，而不是果汁、水或牛奶。然后他们选择了可乐，而不是雪碧、七喜或其他软饮料。

来自企业面临的一般环境和特殊环境分析:一般环境包括政治环境、经济环境、文化环境、地理位置环境等特殊环境，包括竞争对企业、潜在入侵者、原料供应商、产品购买者等。在这些的基础上提出你的观点和想法分析。市场的宏观经济形势和某个具体品牌关系不大。这个问题有点大。能不能具体一点？1理念创新2管理革命3技术创新4金牌服务。

可口可乐占全球饮料销售额的44%。可口可乐的商标价值是200多亿美元，而可口可乐的年销售额不到100亿。但是市场份额已经从开市前的15%下降到开市三年后的13.6%。百事可乐而娃哈哈在中国的年销售额总计190亿。

战略管理专家谭小芳说，任何企业的战略转型都要做两件事:第一，一个公司的资产从4亿发展到400亿，关键是管控模式的改变，集团管什么，集团怎么管下属企业，下属企业管什么，如何衡量和跟踪下属企业；第二，转变企业经营模式，不断满足客户需求。总之，企业要生存发展，必须以问题为导向，建立适应市场需求的模式。

就是如何实施企业的战略目标，也就是如何运用管控模式和商业模式来实现战略目标。请看下面这个案例:在热播电视剧《青春期撞上更年期》中，著名的富士化妆品品牌“ASTALIFT”(中文名“艾诗缇”)作为剧情广告一炮而红。剧中女主角开了一家化妆品专营店，专门卖这个品牌的护肤品。于是，ASTALIFT广告自然拉开了序幕。在演员的台词和动作的对比下，富士想要传达给消费者的信息被一一告知:曾经生产胶片的富士开始销售化妆品，销售火爆。多地断货的著名经营管理专家谭小芳老师得知，郑州某化妆品商家看完剧后，在网上发帖求助，询问如何获得化妆品加盟授权。

两者没有百事可乐和可口可乐是无法互相生存的，因为一个竞争对手为了让双方都获利而互相争吵。如果没有百事可乐，也许很少有人会喝可口可乐。可能很少有人会喝可口可乐。你看到的是肯德基和麦当劳。你现在看到的是耐克和阿迪达斯。就是因为有这样的竞争对手存在，才这么火！你能理解吗？百事之所以强大，是因为小布什得到了百事的支持，现在对美国的百事有利市场。

A品牌定位独特、鲜明、张扬。广义的目标消费者是15-30岁的男孩和女孩。年轻人是最有活力和潮流的，充满梦想，渴望挑战现实和展示自我，紧跟时尚潮流。百事正抓住年轻人的心理状态，用最新的设计理念带给他们独特的体验。其品牌理念是CROSSOVER MLXANDMATCH。第二，购买决策。在许多情况下，购买决策是一个群体决策过程。

这五个角色相辅相成，共同促进购买行为。因此，只有正确识别不同的角色，才能找到正确的营销目标，提高药效活动的效果，和百事可乐产品一般由用户决定。但是饮料的口感，对健康的影响等等都对其是否购买产品有影响，III 市场细分(1)地理和自然环境。一个国家或地区的地形和气候是企业发展市场营销时必须考虑的地理因素，比如城市的人比较富裕，所以百事可乐在城市的销量会比较好，而在农村这样的贫困地方，他们很难有生存的空间。