娃哈哈 分销 饮料市场分析

2004 饮料总产量增长22.66%，达到2912.43万吨，再次达到2000年以来的新高峰。2005年饮料行业产销两旺，产成品、销售收入、利税均较上年同期大幅增长。2005年中国共生产软橡胶-1吨，比2004年同期增长22.4%。软饮料产量逐年稳步增长，产品销售收入达到2745.95亿元，利润达到201.13亿元。

73002.5万元，比2005年同期增长25.39%；累计资产总额37247316.2万元，同比增长10.69%；累计实现产品销售收入18176826.5万元，同比增长25.57%。在饮料-3/进入门槛低，竞争激烈的情况下，国外品牌对中国的冲击饮料越来越大；与此同时，中国饮料企业走出国门的阻力逐渐减小。

企业要发展，就要抓住市场的需求，或者说，就要找到可利用的市场。这就需要企业经营者有敏锐的眼光，能够在细分领域找到发展的机会市场。1988年，宗用20万元创办了营养液灌装厂，自己生产产品。当时国内有38种营养液市场，竞争激烈，到处都是销售大战，让后来者望而生畏。市场Investigator s分析报告同样令人失望:“中国市场有38种营养液，市场供需几乎饱和，建议退出比赛。

市场的入口在哪里？1988年10月，宗在《杭报》上看到一则新闻:“中国学生营养促进会会长、著名营养学家在一次研讨会上透露，中国38亿儿童和小学生中，有三分之一营养不良，仅浙江省8至12岁儿童中，就有47%营养不良。”宗的眼睛亮了:一半以上的孩子需要补充营养。虽然国内有38种营养液，但都是成人用品。与其生产第39种成人营养液，不如占领儿童细分市场生产一种儿童营养液。

问题1:如何写营销案例？1.销售案例的结果？2.销售地点环境和人员介绍？3.销售流程演示和分析 4。一个销售案例的启示？5.案例总结？6.未来销售计划的设想？2.如何写销售案例？1.销售产品或计划。2销售流程。3销售配额。4有哪些创新或者别人可以借鉴的地方。5经验教训。只要按照这五个步骤。问题三:市场营销案例分析范文以下案例仅供参考:在武汉，稀有矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。

稀有矿泉水很受中小学生的欢迎，孩子们亲切地称之为“格格水”。这是武汉市国有资产经营公司旗下湖北稀世珍宝矿泉水有限公司与北京皮夫营销策划公司在迅速垄断稀缺资源后，抢先聘请明星赵薇，大胆“借东风”，共同实施的一场精彩的市场营销战役。市场调查和分析1。市场背景(1) 饮料 市场激烈竞争饮料。

中企的市场一个没有得到有效解决的基本问题就是厂商之间的矛盾，而厂商之间矛盾的核心就是利益的冲突与平衡。娃哈哈营销模式创新的关键是建立新型的有利益机制的厂商关系，协调厂商之间的矛盾。首先，娃哈哈的“联合营销体系”模式，“以利为基础，以义为纽带”，义利结合，建立共同利益的厂商关系。这种共同利益是基于差价制度来平衡厂商的利益，严格控制差价，形成厂商的利益平衡，保证分销商家能和娃哈哈一起赚钱。

农夫山泉矿泉水有什么优点？1.环保理念农夫山泉从不使用城市自来水，农夫山泉每一滴都有源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源，才能产出高品质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水是最适合人体需求的，是任何人工水无法比拟的。2.自然观念坚持建厂，生产水源。3.健康理念农夫山泉只生产天然弱碱性健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

因此，农夫山泉认为饮用水应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物质元素，反对在水中添加任何人工矿物质。长期饮用农夫山泉的利弊农夫山泉是矿泉水，长期饮用对身体无害。长期喝纯净水对身体不好。纯净水基本不含矿物质，矿物质可能会破坏体液平衡。喝农夫山泉的好处可以理解为喝白开水的好处，即利尿和补充矿物质。娃哈哈的优缺点:优点:娃哈哈纯作为娃哈哈的经典品牌，应该是深受消费者喜爱的，娃哈哈矿泉是比较成熟的品牌。

这里没人愿意做娃哈哈经销商，口碑极差。莆田的经销商今年不干了，去年厂家欠了他几十万，惠安的经销商也欠了50多万。楼主好像没做过经销商，小心点，你做起来有点难度，如果你不做，正常的名牌厂家也不会找你，所以你会有问题。有人需要钱来做这件事。