婚纱市场的定位分析,市场营销专业定位分析

婚纱店铺运营要注意两点:店铺收入；成本支出；店铺收入在婚纱店铺的运营中最为重要，主要来源于两个环节:一是销售谈判的成功；第二是客户拍照后选择的胶片数量；但是很多婚纱店铺只注重谈单的技巧，忽略了成交后客户选择的环节；事实上，选片也是产生利润的重要一环；所以为了收益最大化，必须在选片环节下功夫，让客户选择更多的照片；那么客户选择照片的数量和什么有什么关系呢？

简单来说，客户在选片的时候，一般只看效果，所以效果处理的越好，对客户选片数量非常有利；其次，胶片的处理速度。从心理学角度来说，拍摄和选片时间越短，越有利于客户选择更多的影片；但是很多婚纱店需要花好几个月的时间让顾客选片，非常不利于顾客多选片；但这些对于后来的修图者来说还是很难的；特别是要保质保量；主要是很多后期修图师用photoshop处理照片；对photoshop非常熟悉的朋友都知道，用它处理照片非常慢，要提高客户。

与商品的定位和购买视角有很大关系。要经营好一家婚纱服饰店，除了好的销售方法，最基本的就是要“控制”好进货。“巴”字包含的内容很多，不仅要知道进货的地点、每一次批发的价格水平市场及其面对的顾客群体，还要知道婚纱服饰店对于顾客群体的喜好和身材特点，更重要的是能够货比三家，提炼出一双抢眼的商品。这种体验需要时间和经验的不断积累，没有几年的经验是不可能达到完美的。

这是所有服装经销商必须把握的重点。商务婚纱礼服，既适销对路又合适的满屏婚纱网，但是两者很难准确把握，存在一个“度”的问题，把握不好就会出现畅销款式不足或者购买量大的款式销售不理想的情况。特别是很多人刚开店的时候因为眼光不准吃了大亏。有同事甚至笑称:店里第一批货婚纱会积压，第一批最好少买。

影楼消费塘沽聚冠滨海婚纱摄影市场消费潜力很大。随着这个行业的共识，国内大型连锁店不断进驻，塘沽居民在摄影上的消费已经位居全市第一。婚纱虽然滨海新区分散着几十家影楼，但真正分担90%以上婚礼的大中型影楼大约有10家市场。记者在塘沽金街看到，大约200米开外的街道两旁，有五六家大小为婚纱的照相馆。虽然很多影楼都说7月份是行业淡季，但记者从走访的四五家影楼看到了不同的景象。有的冷清到没有顾客，有的服务人员比顾客还多，有的客满。

业内纷纷称赞滨海婚纱摄影市场潜力巨大。据业内人士透露，今年上半年，滨海区婚纱摄影市场比去年分别增长了10%和15%，并没有定下2008年的大局。即将到来的奥运会将给婚纱摄影行业带来新的亮点，整个行业最激烈的战争将在8月10日点燃，销售的主要增长点和全年竞争的胜负都岌岌可危。

婚纱，在中国这片不毛之地，潜力巨大，正在发生革命性的变化。正如明瑞集团董事长蔡敏强所说:“婚纱影楼行业已经达到顶峰，取而代之的是一种新的婚礼消费文化，而这种文化将通过定制或租用高品质的婚纱”来表现出租婚纱虽然同样美丽，却从来不属于自己。而且有些租的婚纱好像穿了很多次了。虽然价格低，但穿上总会有遗憾。如果经济条件允许，更多的人还是希望有自己的婚纱。

手工制作婚纱周期一般在一个月左右。首先我们根据客户的要求选择婚纱的图案或画出设计稿，然后将图案或设计稿送到专门的加工场所进行印刷、缝制半成品，再手工制作半成品，比如珠饰、刺绣等。时间随复杂程度增加，可达数百个工作小时。手工缝制，交给加工厂进行三维塑形；拿回成品，客户试穿，微调；最后熨烫，完成最后的制作过程，交给客户。

1、时尚旅行拍摄风旅行拍摄一般在新人蜜月旅行期间进行，采用旅游加婚纱摄影的方式实现多重目标，受到追求个性且预算充足的年轻人青睐。2.青春校园风新人穿着校服、情侣装或短裤婚纱，游走于校园的各种场景，拍摄各种动态或静态的场景，穿着校服在课桌下牵手，穿着情侣装在操场上奔跑。3.创意幻风拍摄时的道具和后期的ps在原作婚纱 photo元素上制造出一种视觉上的错觉，只有一些乐于尝试新事物的新人喜欢。

4、复古中国风中国风是经久不衰的风格。中国风之下，有很多种风格，有带冠长衫的古风，也有穿旗袍撑油纸伞的现代风，各有神韵，随着80、90后无拘无束的个性，中国风婚纱照中出现了俏皮搞笑的表情，让原本正式严肃的风格变得有趣起来。5.韩风是80后、90后最喜欢的风格之一，自从近年来备受争议的韩流在中国盛行以来，韩流逐渐影响到生活的方方面面。